视讯会议市场从2003年的火爆，到2004年理性，在许多业内人士看来，其实是不平凡的一年。许多新产品、新业务的相继推出，的确让人们眼花缭乱，目不暇接。最新的赛迪网数据分析认为：2004年视讯市场表 现出来的趋势就是市场重心已经发生迁移，终端客户群体逐步扩散，视讯业务需求面临行业细分。
                   
    强烈的视讯市场需求，要求视讯技术能够适应目前的各种行业。视讯业务需求已经开始从传统的一般性商业需求向时尚与娱乐消费需求转变，这决定了视讯业务应该是根据市场需求进行细分转变的，包括服务的增加和技术的提升。

    从最终用户的角度出发，视讯增值服务就是要提供有吸引力的创新业务，市场才会有活力，包括视音频信息、数据信息、资讯信息、娱乐信息等以及能自由方便地让用户使用和体验，可以支持通过任意的Internet接入，让使用视讯增值服务就象使用MSN、QQ、一样的方便！

    目前，几大运营商和厂商在视讯业务发展的方向上基本上已经达成了一种共识，即从一般商用到增值服务的多元化应用发展将成为视讯行业的大趋势。而之前国内几大运营商、厂商对视讯运营市场早有动作。最早的是中国联通推出的“宝视通”业务；接着去年年底中国电信跟着推出的“新视通”业务；而完全打出视讯增值服务牌，则是2004年高交会大出风头的互联天下所推出的“视讯梦网”；而最令人惊奇的是，三九健康网也刚刚推出了“健康视讯”，我们由此可以看出，视讯增值服务将会在很长的一段时间成为视讯运营的主角。

    为何如此多的厂商对视讯增值运营趋之若鹜，到底意欲为哪般？

    首先，视讯增值运营不仅将带来视讯通信技术的升级，同时也将带来视讯业务的转型和创新。因此，对于所有运营商和厂商来说，视讯增值运营是将一个巨大机遇。视讯运营商如果在技术上或者业务上无法采取主动的话，便有可能重演家电行业的价格大战，这是任何人都不愿意看到的。介于此、视讯运营商和厂商业只有不断开发各种个性化的视讯服务，将是在竞争中赢得主动的关键。

    其次，对于目前的新的市场环境来说，传统的的视频会议销售的终端客户会议一直都侧重于政府机构、军队、金融部门集团上市公司、外资企业为主的群体上；与大型企业市场相比，中小企业占国内全部企业总数的99%以上、国内生产总值的50%、出口总量的60%和税收的43%。可见中小企业市场在整个视讯运营市场中有不可低估的分量，谁愿意放弃这么大的市场呢？而中小企业覆盖了目前的所有的行业，因此只有对现有的视讯业务进行细分，提供多元化的视讯增值服务，才是占领市场的关键。

    而第三方面，我们可以清楚的看到，目前的视讯产业价值链完全不同于传统的IT产品价值链。传统IT产品市场价值链是一个单向的价值链，而视讯产业价值链将是一个能多方共赢的产业链。视讯运营平台提供商、视讯增值服务提供商、视讯运营商、最终用户都能各有所为，各有所得到！恰当的说，以后视讯服务，可能更应该走结合互联星空的的路线进行创新，毕竟这是一个很成熟的增值模型！
                   
    因此对于即将到来的2005年，有人预测，中国的视讯产业将会面临新一轮的技术和业务洗牌，而视讯增值服务将是这场视讯革命的主导者！

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