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浅析有线运营商营销“必杀技”

作者:苗梦佳 徐芳    来源:中广互联   发布时间:2014-07-10 08:29:38

    【流媒体网】摘要:世界杯期间,有线广电网络公司借机推广各种高清业务。这波热潮还没有退去,暑期已经来临,有线运营商又开始了新一波的营销热潮。


 

    世界杯期间,有线广电网络公司借机推广各种高清业务。这波热潮还没有退去,暑期已经来临,有线运营商又开始了新一波的营销热潮。

  之前,在这些重大节日里,往往可以看到各种行业商家的推广促销活动,广电运营商缺席,而今年,有线运营商也玩的风风火火,使出了两个必杀绝技。

  第一技之捆绑营销

  目前,各地的广电网络公司已逐渐意识到内忧外患的处境,开始萌生了优化服务、提升产品竞争力的意识,纷纷推出了各具特色的捆绑业务。据悉,歌华有线55M、110M年付套餐产品捆绑了歌华4K极清宽带电视,而35M年付套餐产品捆绑歌华高清宽带电视。而河北广电网络磁县分公司经理栾献东在ICTC2013上就表示,推出的“有线数字电视,无限精彩宽带”捆绑业务,已发展广电宽带用户1.5万户。另外,从内蒙古广播电视信息网络公司的一位工作人员处了解到,在一些新建成的小区,已经开始推广有线高清收视捆绑4M宽带并额外赠送几套境外节目的业务包。他表示:“相对于之前单一的有线电视收费来说,业务包对老百姓更具吸引力。”

  其实早在2013年8月,华数传媒就发布公告称,为进一步提升公司业务在杭州地区的市场竞争力,公司拟以协议价向关联方华数网通信息港有限公司及其子公司采购个人宽带服务,与公司的数字电视业务进行捆绑销售。而今年在官方旗舰店huashu.tmall.com上华数又推出了办理指定高清互动电视、高速宽带双业务套餐、预存一定服务费,免费赠送32英寸海尔/飞利浦高清智能一体机的活动。

  小编看来,东方有线推出的捆绑业务最新颖。只要用户关注东方有线官方微信,并绑定手机,即可领取价值200元/年央视风云节目包免费看一年。而这个节目包中包括了第一剧场、风云剧场、风云足球、风云音乐、世界地理、怀旧经典、央视精品、电视指南等频道,内容十分精彩。而天津广电网络的“感恩老用户、广电送大礼”活动最为实惠。据悉,凡是到营业厅办理“爱看高清”套餐的用户,即可免费获得《天津广播电视报》1份(限定1年)。

 
图为:东方有线推出的捆绑业务

  另外,互联网企业和电信运营商也对“捆绑”乐此不疲。据悉,乐视电视捆绑了一年或是两年的软件服务费。而北京联通公众宽带不限时包月用户在 9月30日之前,只要预存240元并承诺宽带及IPTV在网两年,两年内即可免费使用IPTV业务。

  第二技之重大事件营销

  有线运营商的产品、业务营销离不开一些重大的节日、活动提供的良好契机。

  据媒体报道, 针对6月28日~7月13日,以“亲子游戏+亲子讲座”为主题的2014年阳光亲子嘉年华活动,重庆有线提供了1000张亲子套票供重庆市民免费领取,每张套票价值160元。从6月28日起到7月10日,订购重庆有线彩虹岛、宝贝家、动漫秀场HD,就可以免费获赠VIP双人套票(周一至周日通用)。此外,重庆有线还专门开辟了世界杯专区等你一起来玩“mini世界杯”。参与个人射球竞赛或三人团体赛的有机会赢取重庆有线充值卡和礼品额外奖励。

  无独有偶,近期,歌华有线针对暑期推出了优惠活动,所有4M及以上带宽新装或续费包年及包两年用户,在现有优惠的基础上再赠送一个月账期及加20元购买标清机顶盒的优惠活动。

 
图为:歌华有线针对暑期推出了优惠活动

  除了重大节日以及活动之外,有线运营商也开始借助重大影视现象的营销,如针对《变形金刚4》的电影上线这一活动,大连天途有线推出了相关的营销活动举措。即从6月13日起至6月28日,订购《CHC家庭影院》、《CHC动作电影》、《CHC高清电影》单频道一年的用户或订购含《CHC高清电影》频道包年套餐的用户,均有机会获得“《变形金刚》御用配音演员大连见面会”入场券及《变形金刚4:绝迹重生》奥纳影城和平广场店电影票一张。

 
图为:大连天途有线推出了相关的营销活动举措

  除此之外,华数传媒、东方有线等有线运营商都以重要节气、重大事件和热点现象为切入点,并结合已有的内容资源,进行相关的产品以及业务的营销和推广。

  特别是针对正在进行的2014年世界杯,众多的有线运营商推出各种“看世界杯“的活动,不仅将有线高清包和宽带业务进行捆绑营销,而且还有购买高清世界杯相关套餐直接享受折扣优惠的活动,同时还有办理相关高清业务,获赠礼品等活动,当然还有最热闹的各类有奖竞猜活动等等。

  例如,6月12日至7月13日期间重庆有线还启动了“球迷美食派”活动,与张鸭子携手推出三档“看球宵夜套餐”,用户通过重庆有线互动点播,参与转奖,有机会获得张鸭子卤烤鸭双人套餐、四人套餐、多人套餐3款套餐的活餐饮活动。

  结语

  有线运营商的优势在于能够通过电视终端直接与广大的用户进行联系,但是,由于电视的终端以及运营主体的多元化,有线运营商面临的竞争压力前所未有。

  在这样的形势下,有线运营商唯有转变观念,由被动变为主动,利用自己的优势资源,拉近与用户的距离,这样才能在众多围剿中获得胜利。

  无论如何,看到有线运营商在主动营销方面的努力,小编都无比欣喜,并对其未来的发展拭目以待。

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