【流媒体网】摘要：我的朋友苍蝇写了一篇文章《广电新媒体的少数派报告》，在网上广为流传，没看过原文的，赶紧百度之，我点评说：“洋洋洒洒几万字，常话短说，就一句话，电视台如何做新媒体”，作者笑说没上万，才四千六，有好事者怂恿要以几万字结稿费，更有煽风点火者要注水，遂有此文，权当灌水。

　　我的朋友苍蝇写了一篇文章《广电新媒体的少数派报告》，在网上广为流传，没看过原文的，赶紧百度之，我点评说：“洋洋洒洒几万字，常话短说，就一句话，电视台如何做新媒体”，作者笑说没上万，才四千六，有好事者怂恿要以几万字结稿费，更有煽风点火者要注水，遂有此文，权当灌水。

　　与其说朋友，其实我和他并不熟，各自在广电、电信、互联网干了十几年，就像宇宙里两条平行线，偶尔在引力作用下拐了个弯，就相交了，交也是神交，几次见面，猩猩相惜，更多的时候是喝酒，他酒量不错，喝多了就咋呼，嬉笑怒骂，不留情面，观点犀利、入木三分，由于太过于特立独行和不羁，好多闪光的想法被他散漫的外表掩盖了，他本名叫苏文涛，我却更愿意叫他苍蝇，他也自诩“广电一只苍蝇”，嗡嗡嗡，嗡嗡嗡。。。

　　以下为原文复制，红色楷体部分是我解读：

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　　自从答应某兼职无照经营自媒体小业主写篇文章，已经有数月余，总因为家事繁多，又有懒虫作祟，偶有灵光一现，也不得落笔，所以每每都以忙工作推托。

　　其实工作忙这话，早已是陈词滥调，要想掩人耳目，并无可能，再加上大家都知道苏某人本来就从事了一份偷懒容易做事难的工作，还动辄以所谓怀才不遇为由，喝大酒骂大街，回家躺睡。哪里来的工作忙?!不过，倘若如果有哪位朋友真这么认为，那本人就得认真讲讲了，要讲，须有讲义，这讲义的名称，便叫做《广电新媒体公司的少数派报告》。

　　广电新媒体公司的少数派报告，重点是少数派，不在于谁，不在于报告，是谁不重要，物以类聚、人以群分，在这个圈里混，读到这篇文章的，基本都是业内人，苍蝇起这个名字，估计是想学汤姆克鲁斯的《Minority Report》，一是说我和汤哥一样帅，二是标榜自己是少数派，也是正确的，的确他是少数派，真理也往往掌握在少数人手里，科学不是搞民主，大多数人说了算，正确与否，来自对这个行业的思考和理解，最终看立场。

　　广电新媒体，无非是视频网站、IPTV、互联网电视、手机电视尔尔，再加上早被忘记了的交互式有线数字电视，就算是先天残疾少了一只手，也能掰斥清楚。这里面有线电视由于过于封闭，当下互联网高人们纷纷涉足广电的年代，纵然有海量用户。也只能将其算是个少数派，诚然，雷布司贾布斯不懂的东西，互联网人不懂的东西，那还能叫东西?这么不入流的玩意，就算是少数派，自然也能不在本文中体现。

　　现今的广电新媒体公司，源自“台网联动，台网融合”的精神，大多是由电视台网络中心或技术中心筹建，这原本负责传输的广电网络公司，因为这庶出的名分，自然分不到便宜。以至于现在连三网融合都不是原先的：“话音、视频、数据”或：“有线网络、电信网络、计算机网络”，而改成了“广电网、电信网、互联网”。

　　倚天一出，谁与争锋，一时间新媒体公司风生水起，又有亲爹助阵，还有政策法宝，一面挤兑有线网络公司，一面打压互联网视频。一时间遮云蔽日，好似前日京城的沙尘暴。

　　这一段把庙堂分成了三派，电视台、新媒体公司、有线网络公司，互联网视频没在庙堂之争里出现，那是江湖之事，电视台有自己的固有运营方式，有线网络由于庶出，在与新媒体的竞争里，处于下风。央视国际网络、央广传媒、国广控股、上海文广百视通、湖南广播电视台芒果传媒、广东广播电视台南方传媒等等都是新媒体公司或新媒体公司的上级。

　　不过，广电新媒体最近的日子颇不好过了，有线网庶出的滋味，如今也是尝了个够。与互联网竞争，即便你是牌照方，若想与资本市场撑腰的互联网一较高下，多少差了几两银子;若想靠台里的资源固守待援，又伤了老娘的胎气。这里两种想法，恰好是当下新媒体公司的两种多数派。

　　前者做运营

　　后者卖版权

　　做运营，我国的互联网视频运营可是成吨的人民币烧出来的，无论体制还是机制，你都无法与其竞争，既不能出让大量的股份，又不能迅速的融资，只得靠国家拨款做些小账本。这是钱的问题，人的问题呢?你能股份激励吗?你的薪水开的够高吗?你那近亲繁殖的HR小妹们能对人笑脸相迎吗?

　　卖版权，你卖版权，台里栏目组的广告还卖不卖?这可是核心利益!再者，版权台里就不能卖?卖了版权你自己的用户流失到其他网站怎么办?

　　当然还有第三种，替台里做做集成、外包的技术散活，不过就算这个，也是难上加难，要知道，你即便是嫡出，但你也是出了家门的汉子，敢动家里一根草，都有人大嘴巴抽你，何况要动了人家的蛋糕。

　　但是，多数派毕竟是多数派，多数派可以做宦官，也可以作戏子，何谓宦官?有上无下，有前无后，专事上情下达，伺候主子，公司如何，那且不重要，跳出火坑，回到电视台大家庭，下面的事，自然是没有了。何谓戏子?到处出镜也出境，一副工作狂公众人物造型，暗地里早挖下大坑一个，反正新媒体就是烧钱的嘛，你不让我继续，那你就跳坑呗。

　　江湖里杀出来的互联网视频来庙堂砸场子了?太子会怎么应对?!

　　终于要说到少数派了，少数派当然不是举着互联网牌子骂闲街，一面说贵圈营养太少，还赖着不走的那些自媒体弱智儿。少数派一般都是新媒体公司从业吊丝，开会时看着多数派的风光用口水解渴，抑或是看着多数派的郁闷用脚鼓掌。不过光会这两样，也就写不出这个报告了，少数派，是有想法的。

　　前几天，在行业大咖罗小布的提问间歇，我说到了一根曲别针换别墅的问题，大家认为一个业务的达成取决于交易双方的价值尺度的判断，而我却不这么认为，我认为曲别针最后换成别墅，关键在于要取得利润的方法和手段，以及其价值临界点，虽然和价值判断有关，但主要来自需求，举个有我个人风格的例子来说：如果你如厕忘带纸，明知道一包纸一块钱，那么别人卖给你两块钱你还是要给的，这就超出了对价值的判断，但是如果对方要收你一千快的话，换做我宁可用手。那么这就是需求与价值判断的临界点，因此，在我的营销工作经历中，向来是主张卖高价，因为在对方有需求的时候你偏偏卖低价，那么我把这个叫做恶性竞争，因为你把整个行业引导到以别墅换曲别针的路径上去了。在欧美有很多针对恶性竞争的法律规定，都是因为，这实在是一件损害颇大的事情。

　　而我国很多行业都存在这个问题，利润降低，为了不把别墅变成曲别针，就是降低成本，就是地沟油，就是瘦肉精，就是劣币驱逐良币，从这个角度讲，地沟油和盗版，是同样的产物。

　　此段可以掐了不播，非要看就一个字，不要看别针换到了别墅，是谁他么把别墅换成了别针!

　　绕了这一大圈，终于回到了正题。

　　我从来都不同意广电拥抱互联网这个说法，即便我个人的职业背景有着相当强的互联网基因。拥抱什么呢?互联网思维?又一个伪命题，从来就没有一种什么思维叫做互联网思维，恶性竞争获得的市场份额+庞氏骗局式的金融炒作，最后上市也就是让社会埋单这就是中国式的互联网思维。那么，广电新媒体公司，这样的互联网思维，你拥抱的了吗?刚才说过，你从体制到机制都无法做到这点。

　　面对这样的对手，这样的恶性竞争，有两个办法，一是筑起围墙，二是一起恶性竞争。

　　“恶性竞争获得的市场份额+庞氏骗局式的金融炒作，最后上市也就是让社会埋单这就是中国式的互联网思维。”真相很残酷，是不?你认同吗?

　　先来说竞争：格兰研究的韩总认为，从麦波竞争模型来讲，新进入的竞争者一定是以破坏和重构为目标的。但我又认为不尽然，做任何一件事必须设定好起点和终点。互联网视频与广电新媒体公司的生态完全不同，因为广播电视行业就从来没有一个国家可以纯粹的搞商业化，至少也是公益和盈利并行，或者类似BBC的纯公益性质。如果你破坏了，重构了，那么宣传管控，国家机器，就会毫无疑问的把你再重构成原来既有的样子，这就是已经设定好的结局。

　　况且，互联网视频如果以现在的姿态取代了传统电视台，那么你也毫无疑问的继承了传统广电行业一切的管控枷锁，那么，你作为立身之本的庞氏骗局呢?以盗版、免费、亏损为起点，资本一轮一轮的叠加，最后上市大家胜利大逃亡为终点，这个就难以实现了吧，因此，我从来没有听到过互联网大佬们抱怨过政策管控，因为在这个过程中，他们很清楚他们设定的起点和终点在哪里,而叫嚷的最凶的只是那些一知半解的散户或被套牢的机构。

　　所以照此分析，重构的结果是不存在的，如果能有重构的那一天，我想是有两个事件作为里程碑的，一是互联网视频通通都能盈利，二是中央电视台上市，那么那将会是一个以互联网为传输渠道，并且垄断视频行业的中央电视台。而中央电视台恰好是以封闭渠道，有限时段，强制播出，才能攫取到现有的资源以及对广告的定价权，或者说是媒体价值评估体系，而以资源共享(但绝对不等同于免费)为目标的互联网渠道先天是为打破这一优势而设定的，因此这就是一个悖论。

　　那么，结论就是，广电新媒体和互联网视频之间，并不存在恶行竞争这条路的可能性。

　　如果非说有，的确，确实目前互联网视频对广电新媒体公司形成了挤压，但是你如果把这种挤压视为永久的竞争或者作为工作的起点的话，我只能说你哭错坟头了。

　　那么，结论就是，没有颠覆、取代和革命，只有微创新，忽悠你去当炮灰，是为了加大人家在谈判或竞争时获得优势的筹码，我对尤文奎说过，革命者从来就是被牺牲的，窃取革命胜利果实的，都是旧体系里的不得意者。

　　说到这里，可以讲讲第二条路了，筑起围墙。但是韩总突然插了一句，“芒果想得比较明白”。那么我必须要插上一段了，对于芒果，一个多数派里最值得敬仰的公司，我对它并无恶意，但是有很多少数派的见解，因为仍然是多数派，而且他致力于走我说的第一条路，参与竞争，芒果所谓想得明白，依然是基于保住台里关联制作公司的利益，名为制播分离，实则近亲繁殖，即便过程中会有合作关系，但芒果设定的终点必然是其他新媒体公司都死光，以确保台内利益的最大化，而独播又加剧了他们和新媒体领域其他从业者的竞争，这是一场制作和制作的竞争。而芒果是一只过河卒子。前一段时间，芒果反常的进行非常密集的宣传推广，因为他们急于融资，急于上市，为什么?他们懂得不能卖版权，这在多数派里已经是很难能可贵了，但是他们要以运营为主导，做运营，就需要烧钱，需要加入到那个庞氏骗局体系内，才能和其他的互联网视频公司去竞争，也就是，他们依然把起点设定在了和互联网视频公司的恶性竞争中。

　　庙堂之争杀入江湖?江湖争霸战杀来了官军!

　　那么筑起围墙。

　　围墙内的交换与围墙外的交换是天壤之别的，我们终于可以在搞清需求的条件下用我们久违的曲别针去换别墅了，刚才说过，做运营就是在围墙外交换，遵循围墙外的价值体系，恶性竞争。围墙内自然是我们无比崇敬的电视台老大，我们的筑起围墙，是为了做大门，这是我给我的东家CNTV写过的若干石沉大海报告中的一分子，少数派嘛。所谓大门，就是弱化出售版权(注意是出售不是交易)，弱化运营，提高技术整合能力，资源整合能力。从经营思路、产品设计思路、到投融资思路，都是遵循这个出发点。

　　电视台自家的院子连篱笆都扎不齐，要筑围墙喽，想法太好，就是挖墙脚的人太多!狗洞、猫洞、下水洞，洞洞漏财!

　　我举一个具体产品的例子让大家脱离这些抽象的名词吧，在这之前，又有一个同学问了一句：“不就是做平台嘛?”。

　　平台?你给我出去!为什么每个人一想到整合就要做平台，你们的脑子就装不下点别的吗?真正的平台是没有上家的，比如淘宝，在形成一定规模的时候，他几乎是没有产业上游的，这是你干的事吗?反过来如果你有上游，你又是在做节目运营，还是在和别的平台竞争，那还是多数派做的事，我们是少数派!少数派!

　　少数派报告?还是007量子慰藉?布鲁诺也是少数派，坚持太阳中心说，可他被教派烧死了!

　　我们继续

　　我用一个具体产品的例子让大家脱离这些抽象的专有名词和外行话吧，比如“平台”之类的。

　　我要举的例子是社交电视，或者叫做节目互动，这件事本是多数派做过的，他们在给台里栏目组做外包，但是结果非常不好，经常被一些围墙外的公司抢了生意，当然围墙外的生意也不好做，社交电视几乎成了一个伪命题，为什么呢?国内有上百个做社交电视的产品，对于一个互联网创业公司，向全国数百家大型电视台数千家电视台，以及他们多如牛毛的栏目组推荐他们的业务，寻求合作，几乎是不可能完成的任务，因此他们或多或少利用一些并不完全合法的手段，绕过电视台，获得对电视台的节目源的判定比如图像识别，声痕识别，EPG纠错，再加上一些社交功能。这样虽然达成了目的，但是是完全在节目外交互，没有达到所谓的社交电视2.0，向前向后社交。即便是那家屡屡抢了我东家生意的无良公司，他也仅仅能服务几个栏目组，产品无非就是微信服务号，借以打包推销他那毫无授权资质的媒体桥。如果是这样，那么这个产品是没有出路的，新媒体公司也只能是一个打杂的角色。

　　这个“无良公司”好像很熟悉?!呵呵

　　那么我们该做什么呢?做大门，把现在为数不多的社交电视功能，用户体验形式，做成通用的SDK包，或通用接口，开源给所有的开发者，所有的互联网公司。相信所有的互联网公司都不会拒绝这一免费的午餐。反过来，等于是互联网全部的上百个APP,都在为栏目组的节目做社交，每个APP用户都是我们的用户，节省了海量的推广费用和带宽成本，这恰恰是恶性竞争需要投入的。即便栏目与围墙外某公司的关系再好，他也不能无视这个通道，即便你无视，总不能一个台所有栏目都无视吧?总不能全中国的台都无视吧?我用整个互联网的大海，淹没你这个合作公司的小沟。

　　又是一把手工程!人心齐、泰山移，可人心散了，队伍不好带啊。。。

　　从这个例子看出，新媒体通过做接口，做大门，达成了与台利益的一致。对于台内任何节目，我都可以给你提供整个互联网行业的支持，并且，通过这个资源，可以整合其他电视台的栏目组。反过来对互联网，我可以给你一整个或多个台的资源，而不需要每个互联网公司与每个栏目组排列组合一一对应，节省双方大量的商务成本，技术成本，带宽成本。

　　更简单的总结就是，广电新媒体公司，要做为一个工具，能给更多互联网公司带来电视台合作可能的工具，能给栏目组带来更多互联网公司合作的工具，而非在双线上与不可能战胜的对手交战。

　　筑墙，做大门，这就是少数派对于广电新媒体公司起点的设定，关于终点，我们下堂课再讲。

　　高筑墙、广积粮，深挖洞、缓称霸。可我家大门常打开。。。

　　少数派的报告做完一课，对于某无照经营自媒体业主的委托，算是告一段落了，四个小时敲完四千大几百字，全赖啤酒加红牛的帮助，但少数派依然是少数派，还要回归偷懒容易做事难的另类惬意生活中去。偶而饱食安睡后偶一为之，只为了让大家知道广电的少数派不只会骂街而已。

　　苏文涛

　　2015年4月18日晨

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