【流媒体网】消息：2016年12月9日，第四届中国网络视听大会闭幕。本届大会与往届相比，增加了很多新的主题论坛，创新创业项目也在论坛得到了大量展示机会，成为落实国家创业创新政策的实质举措。而新媒体投资峰会作为本次大会的专业投资论坛，邀请众多知名投资界人士会聚一堂，热烈探讨资本之力助推新媒体行业加速发展之策，同时给投资方和新媒体企业提供了很好的交流机会，为创新创业者提供了展示的机会。

投资峰会圆桌议题1环节

　　投资峰会圆桌议题2环节

　　本次新媒体投资峰会是中财新媒体产业基金承办，汇聚了产业界和投资界的精英参与讨论。包括合一创投合伙人刘德乐、华人文化联席总裁谢力、乐视金融副总裁金杰、深创投华北区总经理刘纲、天星资本创始合伙人王骏、Peregrine Ventures创始合伙人Jake Yu、聚力传媒副总裁吴昭等业内著名投资人都参与了论坛交流。广电新媒体企业更是悉数到场，全国各省电视台领导和新媒体负责人都到现场参与互动。中财金控新媒体产业基金的创始合伙人张宇霞是原中国网络电视台IPTV和OTT的负责人，这次华丽转身成为投资人,相信对于广电新媒体与资本结合会有很好的促进作用。

　　张宇霞在投资峰会开场演讲

　　中财金控新媒体产业基金的发起方是中财金控投资有限公司，是财政部旗下的专业投资机构，受中央文资办直接监管，旗下有分、子公司12个、基金16支，管理规模200多亿元。旗下基金遍布于国内各大区域的十几个城市，投资方向包括新媒体、新能源、互联网、医药生物、电子科技、现代农业、环保产业等热点行业。

　　以下是本次新媒体投资峰会速记：

　　张宇霞：湖北广播电视台集团，台长董事长张海明。湖北…张建红女士，云南广电传媒集团副总裁杨于明先生，我是中财金控新媒体产业基金合伙人张宇霞，合一创始合伙人刘德乐先生，华润文化控股总裁谢力先生，乐视副总裁金杰先生。聚力传媒有限公司副总裁吴招先生，还有天津天视祥融传媒董事长。

　　这次新媒体投资峰会我们有三个议程，首先我们要欢迎演讲的嘉宾为大家带来干货分享，后面安排了两家创新企业的展示项目，最后面是两桌非常重要的圆桌论坛，我们希望跟业内大咖共同探讨新媒体的投资价值和新媒体产业发展，希望为各位呈现全方位多层次的新媒体投资之道。

　　以上我们介绍了到场的嘉宾，和我们今天投资峰会的主要内容，下面进入我们的峰会主题，首先今天我们到场的嘉宾都非常重量级。非常高兴和各位领导和新老朋友参加这次大会，从第一届网络视听大会开始我就带领未来电视做服务，这里的每寸场地都曾留下我和我同事们的足迹，我对他们非常有感情，我也非常感谢中国网络视听协会对的信任，让我有机会带领我的对协助视听协会协办中国网络视听大会第一届第二届会议，今天又是同样的信任，感谢视听协会让我负责首届投资峰会的组织工作，希望我们能把投资专业论坛做成一个行业的论坛，做成一个专业的论坛，做成一个非常有影响力的论坛。中国的新媒体市场是全球发展非常快速的市场，拥有全球最多的用户，也是全球最具潜力的市场，以IPTV、OTT为代表的广电新媒体又是中国新媒体产业里最具有潜力和全球用户量最大最成熟的产业链，新媒体形式也是丰富多彩的，中国的互联网电视用户已经超过7亿，IPTV用户量已经突破1亿，10年到现在年复合增长率高达79.7%，我们有幸参与了中国IPTV和OTT产业的建设发展，过去我在CNTV一直负责IPTV和互联网电视，可以说IPTV和互联网电视从头到尾的发展历程和在座各位是一起分享了很多年，对于广电新媒体有特别特别深厚的感情。正是基于对于这个行业的看好和感情牵绊，我们参与了中财金控…带着这样的情节我将和广电新媒体的战友们一起探讨未来广电新媒体产业与资本结合，继续与大家在一起。中财金控是财政部旗下的专业投资机构，受中央文字办直接监管，旗下基金遍布国内各大区域的几十个城市，投资方向包括新媒体、互联网、医药生物、电子科技、现代农业、环保产业等多个热点行业，合作伙伴遍布全国。现在腾讯已经成为非常大的股东，这个公司包括了互联网的音乐公司酷狗、酷我，公司已经占有了全球大部分唱片公司的版权在中国大陆公司的独家授权，中财金控的用户大概6亿，中财金控基金参与投资，从13年开始累计已经10亿，现在目前资本估值非常高，这是其中一个投资的案例，此外还投资了很多，这些都是过去投资卓有成效的标的。作为中财金控的新媒体产业基金是一个新的基金，刚刚进入新的行业，在资本市场的足迹才刚刚开始，可以说我们也是在学习的阶段。我们也希望通过这个投资峰会，能够跟在座各位有非常好的互动，跟投资界的朋友和跟产业链的朋友大家一起探索把新媒体的投资做好。我们希望这一届投资峰会，从今年开始，之后成为一个非常好的平台，非常好的桥梁，在这里能够让更多的投资者和新媒体企业互动，能够同时给行业精英非常多的展示机会，充分的交流机会和发展的机会，要想办好这个投资论坛，还需要在座的各位以及整个行业齐心协力的支持和帮助。再一次感谢来自全国各地投资圈、新媒体，以及广大新媒体的嘉宾朋友们，让我们共同祝福新媒体投资论坛越办越红火，越办越专业，越办人气越旺。谢谢大家!

　　主持人：感谢宇霞总非常精彩的致辞，介绍了行业又介绍了他们新的事业，中财金控新媒体。非常高兴受邀主持今天下午的论坛，2013年大家那时候讨论什么新媒体呢?新媒体是什么，我请几个投资人做一下定义和概念，投资人说新媒体很简单，新媒体就是不的东西，这是2013年大家对新媒体的认识，那时候大家刚刚起步在烧钱的状态。而今天我觉得已经不一样了，我们新媒体已经有这么多的优秀企业，包括上市公司，所以今天在这里，专门设立了一个新媒体投资峰会，我觉得正当其时，张宇霞总在CCTV负责过IPTV，后来在未来电视负责OTT，现在在做新媒体的投资基金，我觉得由张宇霞总着急承办这个会议是正当其时，也是非常恰当。我对今天下午的会议也充满期待。我们下午首先邀请到合一集团创投的董事长刘德乐先生，刘总将给我们做开场报告，跟大家分享文娱创业和投资的故事。

　　刘德乐：我今天想跟大家分享文娱创业和投资，我来成都有一个最大的感受，就是这边的雾霾比北京还严重，北京的已经非常严重了，我平时在思考，为什么雾霾越来越严重，我后来发现这里边有一个逻辑，就是我们对于雾霾的控制，我们有很多活动和会，就让企业全部停产，企业停产在没有开会的时候就会加倍生产，所以这个控制反而让雾霾越来越严重。从这个逻辑我就开出来我们对于内容的看法，我一直在学习内容投资和内容创业，像雾霾的发展一样，所有的商业活动是高度逻辑性的，商业成功也是高度逻辑性的，都不是偶然的，内容的成功，特别是内容平台的持续成功，也都是有高度逻辑性的，我就一直在学习这个内容的逻辑，它背后的商业逻辑，它的价值创造和价值分配，价值获取，到底在什么地方?讲到内容，纵观全球内容发展的场景，你会发觉内容其实是一个很大的陷阱，就是陷阱永远是一个很大的主题。为什么呢?我给大家先看一张图，这个红线是物价指数，就是我们通常说的通胀指数，从上个世纪80年代到现在的2016年，美国整个通胀的指数其实是非常，大概是低于2%的指数，但是你看美国音乐明星的价格指数，结果涨了5倍以上，你做内容的人，你明星的价值是不断增长的，而且远远高过全社会所有产品的价格上涨，你如果是一个从业者，如何看待这样一个问题，如何驾驭这么一个问题，我们再看第二张表。这个红线显示的是收视人群，美国收视率最高的节目就是美国橄榄球比赛，每五年就有一次大的招标，它的价格在收视率不变的情况下甚至是下降的情况下，相比1985年，橄榄球收视人数下降，但是价格涨了至少6倍，而美国是一个低通胀的环境，价格涨了6倍怎么赚钱?中国的数据，中国电视剧的收视率在相当长的时间内其实是没有提高的，因为我们当时在看这个《渴望》，看《北京人在纽约》的时候它的收视率能达到20%，现在很少有电势能达到20%的收视率，但是我们看网络，08年我们真正开始购买版权的时候，一集最好的收视率的版权也就是5万人民币，这已经很高了。07年的时候我们第一次做版权采购用60万人民币买了TVB一年全部的作品，现在可能多少个亿都拿不到，这个价格最近大概稳定在500万，收视率排在前10的电视剧一集单价是500万美元甚至是更高，最高的是明年的，我们优酷跟腾讯一块在合作购买。因为90集，大概价格在800万左右，那是一个非常高的。这里边你会发觉一个现象，我是一个平台，我不停的购买我认为观众喜欢的电视剧、综艺或者投部的产品，然后我用一切力量去传播它。比如我们要买路牌广告，甚至买分众的广告，买各种新媒体的广告，包括我们要用大量的资源来推这些剧和明星，它的结果就是让明星，就是这个人才的价格越来越高，我把他推火了之后，下一季再买它，或者再买它下一个产品的时候，我所有的努力都转化成了未来的价格。比如说杨洋，我们做《微微一笑很倾城》，当时可能没有那么高的价格，但是因为这部剧的成功成为财务上非常大的负担，这些都促使我们来思考，我如何做内容，如何打造平台，如何让内容持续创造价值。而且在我们创造价值之后，如何能够获取这些价值。另外我们还有一个现在很通行的商业上的思路，就是用硬件来补充服务，硬件免费或者硬件低价来企图收服务的钱。我们看硬件能不能，你看苹果的硬件是非常强的，但是苹果并没有，但是它的硬件价格最高，它并没有用，我们思考背后内容逻辑的时候，买苹果手机主要是使用里面的软件和它的服务，收费的、免费的，但是硬件，为什么价格这么高?那不是跟我们的逻辑相反吗?它为什么不把苹果手机送出来，然后通过软件服务来赚钱，那不是更大的钱吗?这是我们的逻辑。但其实不是，因为苹果经过反复思考，他们得出来的结论是什么?就是这个软件和服务并不是他们家百分之百控制的，如果不是他们家百分之百控制的，逻辑上就不能做全面的主宰，因此就不能单靠内容和服务的钱。但是我们有一些商业逻辑，硬件赔很多钱，但是软件和内容全是别人的，而且由明星赚走的，这时候在硬件上给自己挖了一个坑，在软件和服务上又给自己挖了一个坑。大家都在学习吉列刀片，还有惠普的打印机，它的硬件很低，而且补贴你，但是问题是打印机的墨盒和吉列刀片是百分之百能控制的，只有在百分之百控制的下才能用这种模式。亚马逊的Kindle和Ibook是一样的，亚马逊从一本书里边创造出了10块钱的价值，因为它创造出来10块钱的价值，它可以通过让大家转换阅读的方式补贴到硬件，所以说每一件事情背后的逻辑，和我们平常用直觉去判断的逻辑，有着非常大的差异。还有一个让大家特别，我现在开始转行做投资，我研究国内外内容和各产业发展的历史，我发现有一个非常奇葩的现象，就是一本杂志叫《经济学人》，这本杂志成立于1843年，大家现在都在说数字化将消灭印刷品，替代它的所有价值，发现这杂志没有。这本杂志你去它的网络版还不是超链接的，还点不进去，它是一个文本，这本杂志2000到2015年，大量的印刷媒体消失在数字化大潮的时候，结果它自己的利润涨了三倍，而且一本杂志现在大致6000英镑。我们现在讲内容的内容必须是人格化的，去年从罗振宇讲，背后是有温度的，是有温度的，但是它《经济学者》的所有文章没有署名，每篇文章都是大家开会讨论出来写的文章。它是全部付费拥堵，大家说内容应该免费，但是它是付费阅读。从经济学人的现象再分析，内容并不是我们平常直觉所看到的背后的逻辑。

　　二、如何避免落入内容的陷阱。我这两天到各论坛学习了一下，我发现除了BAT之外，我们做内容的，无论电视台也好，最大的公司收入也没有多少钱，如果跟世界型的公司相比，跟美国的有线电视比，或者跟我们国内的电商、互联网金融、医疗保健等等，我们这个产业最大的公司也都是很小的公司，而且还不可持续。比如说我们自己平常做内容策划的时候，我们开会经常的一句话是这个东西到底能不能火爆。一种是我不知道，一种是我知道我不知道，一方面消费者的胃口在变化，另外一方面就是全球化范围的情况下加上技术的革新，还有一个就是说它的场景和社会的话题和时间。如果现在有一个非常，就是说天才的作家，他写一本小说叫红楼梦，假如说我们过去没有红楼梦，今天有一个人写了一本红楼梦，按理说他应该是流传的作品，但它不会。所以说每个内容都离不开这个内容产生时所有的社会、产品、技术、人群、政策等等，所有这些东西构成了一个事物，最后我进一步的分析就发现，人任何一个事物，如果马云是腾讯的CEO，有可能马云就不是马云，如果马云是做邮政物流的总裁，他也有可能就做不成阿里巴巴这样的事情。所以每一件事情，特别是内容，他背后不单单是这个内容，不单单是这个明星，它背后是所有因素组合在一起的，然后变成一个，这个内容在当时是火的，所以任何试图模仿这个内容，而不重新再造它的所有的环境的时候，就像我们刚才说的，如果马云是腾讯的CEO，可能腾讯不会像今天这么伟大，也做不出阿里。所以内容实际上本身有非常庞大的价值体系，这个价值体系是我们认真分析之后才能对内容有分析。任何内容，你模仿内容，或者看到某一个爆款的特征，然后你试图重新营造这么一个特征，只要是你抄来的学来的都是错的，因为它背后还有20个事抄不过来。所以从任何一个内容，真正你看看要能够产生盈利和赚钱，而且是持续的好内容的话，它其实背后有用户的链接，有产品的链接，有企业各职能连接，比如它很好，但是市场部掉链子，结果就没有火。还有硬件，硬软件的基础设施，广告、电商等等，这些所有的环节构成一个内容是否能够持续，是否能够形成IP。基于我们过去做网络视听运营，06年开始做了十多年，我们也从没有收入，到最后有接近上百亿的收入，最后合并到阿里集团的经验，我们就开始做我们想做的合一创投。

　　我们就是在阿里体系里边会做一个专注于文娱的创投，而且我们这个创投是偏运营型的，特别是在战略支持、技术、人才服务，包括运营支持、法律支持，特别是运营和赋能方面，我们会跟一般投资公司有所差别。过去没有独立之前，我们也投了几十家企业，这些都是根据我刚才说的这些思路，怎么让这些企业创造价值，并且拥有价值，其中有几个案例，比如摩铁。游戏中我们打出了一个非常有意思的企业叫《着迷》，我们分析业务的时候怎么把它沉下来，把这些打通和这些链接实现，这是我们非常关注的使命。

　　谢谢大家!

　　主持人：感谢刘总的精彩分享。刘总刚才讲的话非常有意思，如果马云在腾讯，可能做不成今天的腾讯，也没有今天的阿里，刘总我相信你能把之前的优酷土豆运作那么成功，相信合一创投也一定能很棒，刚才的演讲中看到了刘总对内容的真知灼见，再次感谢。接下来第二场也是国内投资领域非常棒的公司，来自华人文化，有请谢总。

　　谢力：我们华人文化基金是比较专注于大文化领域的机构，我们其实分成两部分，很多人以为我们是一个基金，但实际上我们在控股方面、运营方面下了很大的力量，我们华人文化是两个品牌，一个是华人文化投资基金，一个是华人文化控股，我们就是两个身份的代理，09年开始建立，11年才开始大规模投资，我大概讲一下我们的一些项目。

　　我们有几大板块，第一大板块是传媒和影视娱乐体育，比如财新、华尔街见闻听，影视这块《功夫熊猫》、《东方梦工厂》是我们控股的企业，今年出的《功夫熊猫3》是赚钱的，还有《星空卫视》，《星空卫视》大家不爱看，但是说到星空衍生出来的机构，灿星，还有我们电视剧方面投资的《正午阳光》，还有拿下中超版权的一个产品，我们在移动互联网上面是新的领域，我们也在开始投，但是这方面我们下手比较晚，大的平台性的机会也都丧失了。曾经我们看今日头条的时候，我们传统平台出来做内容出身的，这些机构不能投，连边际都没有怎么投，但是一下就错过了。这种平台性的我们也一直在寻求，比如说我们参与了快投、微津、零视频等。我们自己运营的是微津电视，去年8月份上线，卖的还不错。第三个板块是在生活方式和线下娱乐，生活方式线下娱乐说个比较有名的吧，比如今年把乐高乐园引进到中国来了，乐高乐园不是小的体验中心了，是大的投资项目。还有一些院线，还有一些小的文化地产项目，在上海、苏州都有一些项目，包括我们在体育方面的场馆运营项目，还有就是现场的足球赛。其实我们是跟成都足协有一个项目，我们一年说出来大家可能不信，做十万场足球比赛，小型比赛做十万场，这个说来说去其实就是我们的一个布局，大家都是业内人士，我们也就是这样布局。说到我们的特点，就是说布局这个大问题，我是什么意思呢?其实我们是一个，重投资和运营并重，刚才我们说的粗爆款产品都是我们控股的，或者我们直接管理参与出品的项目，这都是我们控股的公司，我刚才没有讲的是我们不控股的公司，所以我们这样一个特点是投资和运营并重。刚才我已经讲了，所以说我们在寻求平台性公司的时候，下手可能晚了一点。所以我们现在是倒着做这件事，从爆款产品、爆款公司争取把这个再过来整合成这个平台类的公司。比如说我们在今年明年，我们大概能够创造数亿利润的灿星，就是做中国好声音的灿星，中国收视率前十的综艺节目，灿星就占三四个，收入也很可观。还有电视剧板块，明年出《琅邪榜2》，还有明年将出的《欢乐颂2》，还有盗墓笔记这些东西，预计明年我们在影视剧方面的收入，就是分到股东方面的影视剧收入应该是10亿以上，从投资和运营并重来讲这是可以的，起码是有一定的可能性。现在我们搭建平台的过程中也是几个思路，一个是从硬件入手，硬件入手就是从微津科技搭建硬件平台。还有从影视剧，现在很多体制内出来的电视剧中心的主任，电视剧各部门的头儿，我们希望把这个影视剧方面能够做成一个内容的平台。现在效果不错，我们很米会整合几个大的项目。从新媒体平台策略上来说，我们没有特别的策略，不管是内容为王还是渠道为王对我们来说没有太大的意义，看到的项目好的公司就下手。现在新技术的发展我认为提高了效率，其实很多东西本质上还是不变的，原来什么需求，现在是什么需求，只不过换了一个方式而已。

　　我讲一些案例，第一个我想讲讲财新传媒，创始人胡苏丽，60多岁了，这是一个标准的传统媒体，从财经杂志出来的两三百人做的，号称是转互联网的项目，大量的编辑虽然都是四五十岁，但是这些人有深厚的政府管理，对市场有非常深的洞见能力，所以我们为什么要投他?其实就是为了这个品牌能够生存，就是为了让它活着，就这么简单的道理，我们觉得它值得尊敬，值得留下来。实际上这个媒体，从杂志上演变，刚才刘总也讲了这些品牌，基本的广告营收都是下降的，但是财新这些年基本实现了稳步上升，虽然亏一点点，但是这个亏主要是因为它的成本比较大，它这个不惜成本，做内容。第二个我想讲讲华尔街见闻，财新投了21世纪经济报道出来的几个小伙子，原来是著名记者，从写博客开始做华尔街见闻，华尔街见闻应该是下载APP里边推送最多最活跃的，而且现在变得越来越专业，恰恰弥补了财新的量少、深度这种不便于阅读的缺陷，我们希望华尔街见闻变成新锐、快速、权威的媒体，这两个媒体的搭配其实到内容板块布局之后就是理想主义的情怀了，就是希望这种内容能够对这个社会有所贡献，但是我们也不是说把这两个内容横向整合，这种愿望我们也没有了。再讲第三个案例，是刚才美国讲的视听领域，我们刚刚讲了梨视频，为什么投梨视频，我们是传统媒体出来的，传统媒体确实在走下坡路，大量高水平的记者、编辑，能不能他们整合起来，继续创造高水平的内容，继续创造价值。国外有类似的模式，我们觉得这个想法很好，而且视频又是一个风口，我们经过了不是很长时间的策划，推出了这个短视频的平台，在之前运营的时候我们做的产品基本都排在各平台自前十位，很多都是梨视频这个团队做的。关键是我现在想说这个团队，跟前两个是有异曲同工之妙的，这个团队核心人员全部是上海的澎湃，澎湃出来的，它的创始人是叫邱斌，原来是东方早报的总编辑，后来东方早报觉得传统媒体报出很多问题，就搞了很多新媒体，但是澎湃毕竟是体制内，在娱乐上受了一些限制，所以就出来做短视频的平台，这个平台上线之后还不错。前两天美国大选，很多都是传统媒体的负责人，大学的时候传统媒体不好报，但是梨视频一下推出了很多视频，这实际是把藏在民间的生产力，藏在传统体制内生产力给激活了。它付报酬也很有意思，你拍好视频传给编辑部，这是高门槛的行业，我们要把门槛做高，全部是专业的记者编辑，很多都有海外背景，做的这种平台，我们希望它能够做高门槛，视频传回来就可以付费。现在好多电视台、报纸、杂志的记者，可以把这个当成一个副业来做，甚至以后可以当成一个主业来做。现在我统计了一下，前不久大概就是十天时间内，我们二十多家投资机构在追问，大概估值谈到20亿以上，我们投的也不少，我们认为它是一个爆款产品，但是这个争议比较大，很多人觉得这没钱，做不好，但是我们内部是统一思想。我讲这三个不赚钱的项目，我也就是想说一下，我们在新媒体投资领域基本的逻辑，要赚钱其实赚到了，就看我们什么时候实施这个步骤而已。

　　华人文化基金是有理想、有资源，也有钱，也有盈利能力，以后大家有好的项目，欢迎大家跟我们交流，谢谢大家。

　　主持人：感谢谢总。谢总讲现在投资不管是什么内容为王、渠道为王，反正什么项目好就投什么，华人就是这么厉害。下面演讲的是乐视的金总，介绍一下乐视金融的情况。

　　金杰：各位嘉宾，各位领导，各位新老朋友下午好。今天很高兴，同样的聚会但是是不同的身份来参加这个活动，09年开始我从一个新媒体的门外汉，就有幸认识了我们老总团队，通过六年，这是一个很好的时代，让我们了解到这个行业的机会，这个行业的发展，我觉得今天在转型过来，我来负责金融业务的时候，我觉得是很有感触的。今天我的分享是《金融注入视听，全屏时代下的“产业+创新”齐行》，这个题目可能让大家很失望，大家最想听的是乐视最近怎么了，还行吗，乐视金融为乐视融了多少钱，可能是这样的命题，这些东西是小道消息，我想讲你也不敢信。接下来我想讲，贾总是一个有梦想的人，即便他自己也已经明确讲，我们整个乐视生态第一位是缺钱，第二位是缺管理，既然把缺钱放到最重要的地步，但是我接下来讲的乐视金融还是继续沿着他的梦想去做我们第七个乐视子生态，这部分是想利用15分钟跟各位分享的。分享之前做一个广告，特别要预祝2017年中财金控在宇霞总、肖刚总的带动下能为新媒体产业注入更多新的活力。

　　过去的六年的时间内，我们新媒体到底发生了什么?其实我从金融业加入到乐视的时候，乐视当时的名字还叫乐视新传媒，不叫乐视网，也不叫乐视视频，我加入的时候，我认为这个世界可能有两个改变会发生，与贾总不谋而合。第一，跨屏时代。第二，跨网络时代。此后六年发生的所有事情，不管是行业内的，还是乐视生态的，都在沿着这个方向在演进，所以我们从单纯的网络视频、网络版权，一直商业走到了电视机终端、手机终端，我们从最初的互联网视频，我们开始兼顾经营IPTV，这些变化也正是顺应了时代发展的需要到了2015年我们又重新思考，有两个变化，第一是大家都说我们错了，不应该造车。但是我想，新传媒在智能汽车的环境下面或许又是一次很大的变化。第二件事情，我们开始做金融业，所以我个人的判断，不代表贾总，我认为未来的3到5年，我们网络视频行业将发生的变化在于跨领域、跨界。为什么这么理解?我们去想，在过去的时代我们一直在思考互联网视频产业的成本，三座大山很固定，而且越来越高，那就是版权、人力、带宽，而收入这一头具有极大的不确定性，而且这个不确定性是非此即彼的，也就是说你希望以广告收入来汇报，你就不可能有会员收入，反之已然。我们怎么能打破这样一个尴尬的局面?乐视金融就希望在这方面有所尝试，也就是说我们今天通过网络视听行业已经拥有了海量的用户，已经拥有了相对年轻的用户，我们如何通过这样一个好的平台，通过金融的方式，让这些用户得以商业化价值体现。所以说到这里，我们开始在2015年思考，我们如何来做金融，为什么是乐视做这个事情?其实在我们这个行业，到目前为止尽管我们是一个脱光者，但并不像当初那样很孤单。我们当时做机顶盒的时候，应该来讲也就我们这一家在做，但是今天我们看到说我们已经不是第一家了，在我们之前凤凰也开始在做了。因此来讲，视听行业为什么要做金融，这个问题很明确放在我们面前。道理很简单，用户足够的时长，传统的金融机构，它的触达方式一定远高于视频，经过半年的思考，整个乐视金融的筹备团队，把我们怎么做金融的逻辑进行了梳理，得出了三条路。

　　第一件事情，我们要做好一个基础，要把帐户及支付作为基础。说到这里，恰恰这一点是和我们过去六年与这个行业一起努力，去做互联网视频用户是如出一辙的。在传统媒体行业，其实我们不管是卖报纸也好，还是广播电台，还是我们做的电视，我们尽管能收来钱，但我们完全不知道我们的用户是谁。我记得第二届网络视听大会就有嘉宾讲到互联网视频抓用户是第一位的，因此我们提出了我们必须要把帐户支付作为基础，也就是说我们要通过视频业务知道我们的用户是谁，知道我们的用户长成怎样。而不是像传统的金融机构，等你买了理财产品，等你选用了我们的金融服务以后才去了解用户，甚至根本不了解，因为他没有场景，他没有生活的背景。同时，只有我们抓住了帐户，所以我们才有可能如贾总所说的来实现生态发展。也就是说我们通过你看什么节目，我们来了解你喜欢什么样的节目产品。

　　乐视金融基础的第二部分就是支付，其实我们跟深创投刘刚团队在三年前就已经讨论过，我们拥有海量用户，拥有黏性用户，是不是我们有机会进行商业变现?比如视频客户，比如说其他的方式，但是当年反复论证下来，我们觉得有一件事情不成熟，就是基于大屏支付我们没有解决方案，没有今天的二维码，要靠一个遥控器去把整个支付环节完成，那是不可能的。而到了今天，不管是二维码还是进场支付，这个问题早已经逾越了，我们相信帐户和支付是我们乐视金融最基本的基础。而相较于互联网金融的其他企业，这一点是不同的，其他企业目前除了两大巨头以外，主要的经营方式，产品是基础，而非用户是基础。当帐户和支付能成为我们的基石以后，我们准备第二步努力，我们从财新挖了一位同事成为乐视金融财讯的负责人，其目的就是我们希望通过一个互联网的图文加视频的传播事，通过内容的传播，通过与用户之间的互动，来建立一个金融产品的交易和分销平台，来打破目前中国金融业，尤其是零售金融业流动性不足的问题。我们第二部战略一旦被突破，这就意味着我们将为中国金融业发行货币数量减少有效的发行货币带来最有益的尝试。当然我们贾总和乐视金融的王总能走到一起，他们更重要的特征是有梦想，所以乐视金融的第三步，未来梦想在五年内我们希望能够通过技术，能够在互联网的用户网络资管方面取得根本本质性的突破。

　　下面具体介绍一下我们实践的内容，我们整个实践过程就是互联网金融与网络视频紧密结合生态化的过程，我们跟体育公司在稀缺赛事领域，比如中超、英超、欧洲杯，我们推出了不同特征的理财产品，使这一部分的体育迷能够在看比赛看节目的同时，以有效参与的方式来获取经营产品，而不是一个孤立的冰冷的金融产品。第二个方面，我们跟大影视的紧密结合，目前我们参与的项目已经包括了《爵迹》、《长城》、《芈月》，我们不是搞产品的植入，不是说产品当中有乐视的露出，不是有金融的产品，不是这样做。而是两方面的努力，第一个方面，就是我们创新性的进行调试，所以我们推出了免费看《爵迹》、《长城》的活动。最近乐视热播剧当中将近20%已经开始尝试着进行上游的供应链金融，所以我们乐视金融在ToB业务方面我们主要做的不是股权投资，而是债权融资，而是通过对上游的债券性服务来拉动整个网络新媒体的发展。我们的活动目前参与者超过10万，同时我们也永远记得互联网金融本质是金融，互联网是推广手段，在互联网造血方面我们也取得了相当丰厚的成果。确实跟传统的视频行业不一样，金融行业有它的特点，就是经营规模天然巨大，所以我们第一次参与乐视整个生态的919电商活动，我们就创造了整个乐视生态营业额的1/6。双十一一天的时间，我们获得的理财+消费信贷就达到3.8亿，目前我们已经开始推三节活动，我们叫一举两得。用户通过买我们的理财，可以获得更多的乐视生态价值，所以说它不仅有理财收益，同时还有生态价值。这就是我们在互联网金融行业跟网络视听行业结合，在ToB、ToC领域做的尝试。展望未来，我们觉得有一件事情就是人工智能，人工智能不管对于视听行业还是互联网金融行业都将是一个变量，这个重磅变量将意味着收看方式的根本改变，也意味着金融支付介质的彻底消失。所以，我们在未来三年当中的投入主要是两个方面，第一个方面，就是区块链助力网络资管，第二个方面，通过AI技术让整个支付实现在本世界内的第二次腾越，这就是我们所有所有在互联网金融与网络视听行业融合产生生态化的起步阶段的尝试。我相信今天这个平台能结识更多的新朋友，和老朋友一起，我们共同为网络视听创造价值，我们为网络视频的新的商业化去做出一些有益的探索，这才是我们今天聚会的目的。

　　借用贾总的话来讲，拓荒的世界里没有那么容易，我们也知道这些尝试都很难，但是我们有绝对的信心，因为乐视尽管风波不断，但是大多数的员工还是在为梦想和远见在奔跑，所以我们希望从用户中来，到用户中去，从视频来，走向互联网金融，我们一道共享共建生态的世界。谢谢!

　　主持人：感谢金总的分享。接下来的演讲是来自深创投集团的刘纲先生，他也是著名的投资人。

　　刘纲：首先感谢张总邀请我们参加这个活动，在这儿讲视频，尤其是讲IPTV，这还是有压力的，因为在座都是这个行业的大佬，各电视台运营的，那我们作为投资的这个角度，谈一下这个视频过去在投资方向的发展，以及我们的基本认识。

　　视频的投资方向从起源可以分成三个部分，第一个部分，我们在整个视频领域第一个方向是点播的模式，就比如当时最早的电信运营商他们推出的互联星空等等，乐视网刚才金总在这儿，我们也很熟。我在08年也投资了乐视网，乐视网实际上在视频点播领域是中国第一家存活比较好的公司，2004年就上线了一个视听点播的平台。这是一个方向，沿着这个方向，在美国实际上兴起了Hulu和NETFLIX公司，在视频领域更受大家关心的实际是UGC方向，就是Youtube的方向。2005年推出Youtube，2006年就被谷歌以将近16亿美金的价格收购，包括我们所看到的优酷土豆他们俩合并，大家当时有一个基本的认识。认为互联网进入到视听的时代，就像当时博客和微博一样，为大家提供了一个自由发展的，发表自己意见的窗口，大家说人人都可以创办电视台，UGC这种商业模式既有思想理念上的认识，就是我们应该进入更加所谓自由表达意见的机会，技术上提供这个机会，进入这个时代。另外一个，就是大家认为UGC的内容是通过分享式的，比较符合互联网的分享的传统和免费模式，因此UGC在过去十年以来获得了众多投资，这里边也发生了很多的变化。第三个方向实际是我们今天，就是2016年特别火爆的直播，直播是从什么时候开始的，它实际是很早就开始的，我们说最早的直播平台，像9158，我们当时看到的是KTV的模式，在一个秀场。但是今天演变成全民可以作秀的模式，直播的出现对于整个视频产业发生了重大的推动变化，这个会议是由全国广电系统举办，我们看到现在还有一个机会一直也存在着，就是所谓的IPTV，就是广电运营商，他们用的通道去传播电视，或者传播电影，这个机会究竟是长期的机会，还是过渡的机会，以及我们从整体来看，在这些网络视频的机会中间，我们把它分为几类之后，我们看到OTT，就是基于运营商的广泛平台进行传播或者运营的这种机会是不是最大的，这些问题特别值得我们关注。我们看到中国互联星空是最早捆绑，可以通过PC端点播付费，可以看电影、看电视剧，乐视也是这样一个代表。这样的一个方向可以显示出来，为什么乐视能够第一个上手，它能够第一个实现盈利，就是因为它通过点播的方式，在整个的成本和用户方面都比UGC有优势，但是UGC发展到今天它已经和所谓的点播业融合在一起了。我们看到2005年优酷、土豆公司产生，沿着我刚才说的这三个方向来进行，前面是一个起源。我们再看十年来网络视频之间的整合，09年酷六借壳美股上市，2010年乐视网A股上市，乐视上市是全球第一家独立实现IPO的网络视频公司，而且是第一个盈利的公司，到今天为止还是有很多人一直念念不忘说是怎么盈利的。2010年12月份，优酷也在美国上市了，本来土豆网提交IPO比优酷要早，但是土豆网由于家庭的事情，结果推演到2011年才上市，在上市之后和上市之前出现了一个版权大战，就是各个视频网站开始抢夺版权，每一集电视剧价格迅速攀升，在整个布局中间我们可以看到，为什么乐视能够在前一个阶段当中取得领先。我记得特别清楚，08年投资的时候，当时他就告诉我，他们参与了潜伏电视剧的拍摄，就是出了钱拍这个电视剧潜伏，潜伏的网络版权给他。你想想看2008年那时候是多么早的时候，一个网络视频公司能够开始进入内容制作，所以说在那一段时间，加上上市之后用7.5亿，就先后买了很多版权。2010年的时候，当时我听他们介绍，2010年、2012年，所有最顶尖的电视剧都被乐视采购了，当然它采购之后又产生了一个所谓版权分销的模式。这个模式我们看到有些公司比如NETFLIX是非常成熟的，现在那些公司都是几十亿美金的收入，有些公司如果没有上市就是被并购，2012年优酷和土豆出乎意料宣布他们俩合并，那个时候腾讯系、阿里系、百度系刚刚开始，他们分别通过自己创设或者收购、参股，到今天这个格局形成下来，我们可以看到目前网络视频就是三大体系，腾讯、百度、阿里，有两家独立的视频公司，当然可喜可贺的是我们的IPTV的方向有一家叫芒果TV，现在在整个视频中间有相当的地位，网络视听的演变是从两个方向来演变的，一个是基于对优质内容的争夺，一个是基于对资本的介入，比如资本的上市或者整合，从而导致整个到今天为止网络视频江湖已经形成它的固定格局。那些早年兴起的公司要么被收购，要么死去了。08年优酷网已经进入第一轮融资，累计前面已经获得了几千万美金以上的融资，土豆网08年获得将近1亿，也是几千万美金，他们两家获得将近1亿左右美金的融资，应该讲在那个时间点投资乐视还是非常有挑战挺危险的事情，但是我们当时的投资逻辑是怎样的?当时分析之后认为优酷土豆是基于UGC，要靠烧钱和大量的投入，盈利时间会很漫长。第二是也只有两三家可能在前面，其他的公司没有什么机会。今天我们看到网络视频第一个最大的应用当然是看电影、看电视，现在直播也兴起了，直播是另外一个方向，通过这些公司，我们可以看到实际上在整个的网络空间，它的商业模式设计，还有它的资本运作是非常重要的，是两个角色的关键。

　　现在我们看到网络视频的江湖是这样的板块，腾讯视频月活跃用户3.7亿人，爱奇艺有3.1亿人，优酷土豆有2.3亿，接着下边就是乐视视频是9600万，芒果TV6400万，像搜狐、土豆、聚力这些公司相对处于比较次要的板块。2014年网络直播高速发展，今年直播网站成为现象级的事件，这个过程中我们也可以看到，直播并不是突然产生的，实际上最早是基于原来的一些模式的变形和变种，但是直播出现之后已经产生了重大的升级，我们看直播目前有大概几个方向。第一个比较重的方向是基于游戏直播，游戏直播是可以成型的模式，第二个直播方向是基于娱乐，第三是社交，总体来讲，把整个直播的本源分为，一个是基于娱乐，一个是基于社交，基于这两个模式，他们现在目前进入到了商业化的洗牌的时候，谁能够利用直播的流量，加速它的商业化，它就能够生存下去，或者它能够发展起来。这个过程我们也看到，在技术方面，比如VR直播也会兴起，从整体来讲，我认为直播将是网络视频的变革性力量，直播在多元化、互动性、商业模式的探索方面将会超越传统的网络视频的商业实践，会带来意想不到的变革。比如说基于UGC和点播这种模式，会突然发现像传统的模式，像电视台一样，咱们一手买版权，买电视剧，一手拉广告，我们看到网络视频很多公司已经能够呈现出这样的模式，但是直播它会带来一个特别巨大的变化，这里面唯一的对它的影响可能就是政策的因素，如果没有政策的因素，都在一个法制监管的模式之下，我们可以看到未来直播将会对整个视频进行变革。我们再探讨一下IPTV有线电视以及OTT，非常遗憾的是，我个人的观点认为，IPTV在中国目前由于政策的支持，还是有一定的机会，但是它只是一个阶段性的机会。原因是，基于有线电视和IPTV他们的监管，它的特点，第一是我有体制，它的机制会差一些，第二是人才方面有很多制肘，第三是市场运作方面有一些困难，但是IPTV也有异军突起的机会，就是如果完全引入市场的模式，比如优秀的团队，那么可能也会出现像芒果TV这样一个非常优秀的机会。我认为我们最看好的还是基于OTT，在整个基于泛平台上的视频公司，他们有很多的创新，我想可能未来的机会还是在这里。我们这个结论是基于全球的，在中国可能还会有很大的变化，这个变化就是我们广电政策的监管。我认为广电政策会逐步沿着，就是法制、透明这样的方向，从总体来讲，每一个在中国从事视频经营的人都必须要守法遵纪，因此每一个人都有这种机会的。这里有四个方向，平台性公司、内容制作型公司、创新型的网络视频公司、有发行渠道的公司，他们各自都有各自的机会。

　　深创投是国内比较本土的公司，目前管理1875亿基金，投资600多家项目，上市110余家，在国内整个领域比较有成绩，我个人在创投领域16年的经验，我们在网络视听，在互联网上也非常愿意和在座各位大佬合作，希望能够借助张总的邀请，能够进入咱们这样一个非常庞大的阵营里边，和各位大佬、各位企业家合作，谢谢大家。

　　主持人：刘总的发言只能用两个字概括，专业。我一直在做视听领域的行业，我觉得刘总对网络视频，包括政策环境，包括市场，这些跟投资的结合，最后他介绍深创投，介绍他们管理的1875亿这个数字的时候多么的轻描淡写，我觉得很敬仰，再次感谢。接下来分享的嘉宾来自聚力传媒，它跟大家分享的主题《爆款与长尾，论文化创意产业与互联网的结合于冲突》。

　　吴昭：谢谢大家!我主要是代表PPTV母公司苏宁文创，我讲的主题是爆款与长尾，苏宁文创和聚力传媒是这个领域的新兵，前边大家也看到了，苏宁有西甲的版权，加上英超版权，加上国米的收购，等等有了大的动作，但是感觉不太清楚我们实际的思考和脉络是怎样的。这个结合我们现在的一些思考，所以跟大家分享一下。

　　我们知道视频行业的亏损非常严重，它如何能够变成一门生意，这是我今天想要推导的逻辑，我们说说传媒行业我们的理解，按照好莱坞传媒集团的情况来看，大概有80%的收入都被投部20%的内容赚走了，但是这个行业有一些的特点。第一是内容行业因为全球化的趋势，或者说消费升级的趋势，它确实是投入在不断增加，版权成本不断增高，但是一度大家认为通过前期互联网的技术，说大家用算法推荐或者是智能推荐的系统，可能能够以长尾的方式满足用户的需求。但是我们感觉，就是因为传媒或者内容的需求，这是这个行业的特点。我们感觉这个平台的黏性相当难以形成，也就是说平台的黏性基本上像互联网三个标准的商业模型，流量、留存和转化，但其实内容这个行业流量和能够维持大家的留存基本上都从内容上来，这也是一个跟其他互联网行业有些不同的地方。第三，我们也看了一些北美的数据，迪士尼一年利润应该是BAT三家利润的总和，但是我们国家的互联网视频行业没有形成盈利规模，这个我们感觉收入应该是来自于一些更长期的方向，而不止是短期的广告。这个头部市场，基本上这十年时间，长尾市场在各种数据的统计都没有成型，好莱坞六大，更多看到的是迪士尼和UNIVERSAL，像欧洲主要是皇马和巴萨宇宙队。Youtube我们也有一些思考，因为国外的网站没有海量的数据和基础，所以没有办法形成Youtube的模式，Youtube当年能爆发式增长，主要原因是那时候把大家看不到的一些真人的信息，当然那个时候也有一些盗版的信息，就是传达到网上去，那个时候是有一批技术红利，现在想做的留存是说在海量UGC的基础上是不是有一些能够逐步成长，它是一个逻辑，但是到了现在为止，就是原来的这种技术红利其实已经没有他们明显了，75%的流量都来自于主要大的KOL，这些需要重的资金来签约的。它现在的流量来源，它本质是一个视频库，做的是搜索，流量主要还是来自于谷歌，并不是自产生的巨大流量。收益大家都觉得Youtube广告做的不错，但是我们觉得广告这种收益，因为你只有在观看的同时这个广告才有效果，我们觉得它仍然是相对较短期的收益。说国内的直播和短视频，有一些并购项目是直播这个领域的，但是直播和短视频迅速的崛起，我们觉得是4G的红利或者直播流媒体的发展，像Youtube早期有这么大的流量产生，因为它没有这种大规模的头部内容来吸引流量，很有可能将来不能作为独立的业务发展，而会成为被BAT或者其他大传媒集团所收购，我们觉得这是最后的结果。

　　假如说我们做一些大投入的头部内容制作，北美大家一直说NETFLIX，它最近几年造了一些神剧，它其实很接近盈亏平衡点，前些年账上有很大的盈利，而且它的负债率水平在不断提升，也就是说NETFLIX这一条路是不是真正能够走下去，我们对这个事情从现在理解有一些存疑，因为它面临着一些竞争，它是不是能维持持续投入，我们有一些存疑，国内确实有一些比较领先的视频网站，在前期大规模投入的基础上，假如说现在收窄投入水平，可能在一段时间内能够实现盈利，但是随着各个巨头都加入到这个战场里边，那是不是还能够长期的维持盈利呢?这事情我们也存疑。

　　国内大家都讲IP，从我们的角度理解，IP一个是留下了深刻印象，第二是有长期稳定的收入，无论是星球大战也好，或者是迪士尼下面MANVEL的产品，它可以卖电影票，可以有点播收入，可以有线下体验，可以有各衍生品收入，国内真正投入IP都没有形成，它有一些原因，这里边有一些我们自己的思考。传媒行业应该说三个核心能力，内容获取能力是不是真的能够认准一些好的内容，或者说自己能够制作一些好的内容，第二是不是能做到整合营销，大家都讲定位原理，是不是能占领用户的心智，第三是能不能有很长时间，就是这种长周期和多条变现渠道，能够实现这个事情。第一个怎么讲?整个这个行业其实除了巨头以外，基本重型、小型的专业化机构没有发展起来，这确实是它的问题。前期大家确实用移动端看电影或者电视剧比较多，这我也比较赞同像刘纲总的看法，随着现在的消费升级，可能在电视或者电影VR更好的声光体验，或者沉浸式体验的领域，大家在收入不断增长的情况下有一些需求，以前大家看移动比较多，很有可能是因为原来的电视都不够智能化，也就是可选的内容不够多，这方面我们觉得还是可以做大规模提升，现场活动有很多公司在做，而且包括一些国内外大型赛事，这确实提供了手机或者Ipad不能提供的体验。第三是讲变现，会员大家都希望它能变成长期盈利，还有保持用户黏性的途径，但是从现在的数据效果来讲。比如你看太阳的后裔这部剧会买三个月会员，三个月之后还会不会有同样的剧出现，对你续费产生一定的影响，我们觉得可能不够长。直播这方面的打赏，为之长期互动，但是它应该是一个及时性的，这是短期，中期大家也尝试，一方面是说游戏，现在过么手游市场，还有一些页游的市场，绝大多数环境只能火1年半到两年时间，它只能是中期的变现，要很多方式把现金流维持住。北美可能60%的收入是衍生品的收入，大家也都在探索中，我们结合自己资源和对市场的判断能有一个构架，除了投资战略方向是这样的，我也做一些，这里边也有一些区隔，什么方向我们觉得自己能够做，什么方向我们觉得不一定都是自己拿来做。PPTV的视频业务，用户数也可能不像刘总刚才说的这么悲观，我们内部有一些统计跟这个没有差别，但是它为了想造成在用户心目中的位置，而且能够持续长期的大家为IP有什么认识，可能要通过两个层面来完成。第一就是家庭互联网，我们自己其实距离也有电视，全中国的电视可能20%-30%都是苏宁出的，这方面我们都会大力发展。第二个是影院，随着IMAX的不断发展，其实影城已经是大家比较标准的生活习惯，大家看盗版，因为现在的声光效果体验升级，所以大家在不断进入影城，这个长期需求我们也比较看好，今年的票房可能跟去年收入水平持平，我们理解主要是今年影片质量有待提升。这条线我们确实会大力发展。第二条线，我们认为自己做的和并购了一些直播业务，将来很可能向短视频发展，刚才讲互联网的长尾作用在这个领域并不显著，很可能它能够实现的作用就是跟用户有一个更高频次的接触，因为毕竟你看电影或者在家里，比如两三个小时观看时长，不能够跟用户达成亲密结合的关系，如果这两个都具备，这可以达到实现像海外这种打造IP的能力。第二是说出了短信、广告、会员和打赏以外，我们也会帮大家做。第三我们也买了一些足球俱乐部和一些线下活动，我们也需要常态化的运营，现在可能不一定有移动那么高，但是可以类比美国的有线电视网，它还是传媒行业主要收入来源，这方面我们也会不断延续，衍生品这无非是一个IP供应链和IP衍生产品设计的结合，这是我们自己要做的事情。

　　所有打造这个平台可能就是渠道，可能我们确实是需要巨大的投入，但是这个其实可以帮助将来我们这个生态体系里，就是跟我们共同发展的企业来共同成长。我们的导演、编剧在国内比较稀缺，我们确实会投入天使轮的基金培育大家成长，我们投资的项目会投一些能够扩展到其他领域，也就是说有IP拓展可能性的项目。产业基金想要维持一个正常的生态体系，可能要有一些能赚钱，但是没有说能成为行业垄断的公司，我们也愿意跟这样的公司共同成长，我们希望帮助国内文化创意产业共同成长，就是这样。谢谢大家。

　　主持人：刚才吴总介绍了苏宁三到五年的生态，我觉得很值得期待，主题的最后一位嘉宾是上海冠勇科技有限公司董事长吴冠勇，冠勇科技是做影视和音乐的，包括版权的监测，包括发行。

　　吴冠勇：冠勇科技11年进入这个行业，作为行业一员参与到版权内容搜索检测以及维权以及影视投资，主要是指互联网发行，谈一谈我们的心得体会，我主要讲产业发展的情况，侵权数据分析，以及监测保护与发行，最后是一点点的梦想。

　　优酷刘总讲到版权价格在逐年飙升，像房地产一样从来没有降低过，2016年院线电影为例，它的价值只有一部，超过1亿人民币，2017年有两部，网络版权的价值在逐年飙升，从新的版权形态，VR也好，我们的理解来说，根据终端来说，有PC端、移动端，从这个领域上讲通常就是两种领域，一个是公开互联网，一种是封闭互联网，类似于数字电视，类似于IPTV，从整个业态来说，上游的影视公司，200多家的制作公司，2000家的发行公司，到最后的终端，我们说通常网络版权的价格价值应该是在票房的1/10左右，截至目前整个互联网的现状它依然是我们理解成是流量为王，通过资本，通过运营，获取更多的用户数，通过流量变现成一个价格，最终它跟传统生意是一样的，我们理解为都应该是盈利的，可喜的是网络视频发展十几年，我们认为这个盈利的时代已经到来了。2016年6月份的时候，爱奇艺发布了付费会员是2千万，今天早上我看到消息优酷土豆的会员达到3千万，中国互联网公开付费用户是8千万，他们有欧美的权利，甚至有东南亚的权利，这样它为什么大量采购这种优质的内容?就是为了，因为有些国家的法律法规比较完善。我们认为在中国，现在以国家版权局为首的整个立体的行政执法网络已经非常成熟，各地的版权局，各地的文化执法大队，连续12年的建网行动，快播已经倒下，很多OTT的聚合也会被处罚，我们认为视频网站的这些流量、变现，最终靠付费来实现，我们认为是一个非常可行，也是认为是最终的一个渠道。

　　从行业上面来看，从图片领域来说，我们有视觉中国这种B2B的付费，文学方面我们有阅文集团，我们认为视听行业现在已经到了盈利的临界点，因为网络盗版会越来越少，在国家的法律政策，在这个平台，在这些推动下，他们应该会形成流量的变现，付费时代的到来，我们还是很坚信这一点的。用户规模就不说了，因为中国8亿网民，这市场非常大，就像超市一样有大型综合潮湿，也有连锁性的超市，还有社区边上的便利店，我们认为这么多的庞大的用户数，中国的互联网用户数第一，肯定容纳得下很多很多的平台方，以IPTV为例，虽然说现在进入春秋战国时期，但是我认为每个省的IPTV数达到几百万，他们的日子过的比较滋润，我个人理解。

　　2016年我们共代理了接近超过1.5万部的头部影视剧版权的监测受理，包括120万部音频进行监测，包括体育赛事，发现侵权链接1600多万条，为正版化作出了自己的努力。现在大的网站，刚才有嘉宾提到主要形成BAT这样的巨头，现在的侵权主要是形成在社区平台上，我们可能用微信的都知道，经常给你一个链接，你就可以直接的点击看电影，这种方式虽然它的流量不是很大，但是带来的危害非常大，尤其是对于院线电影的出品方和发行方。主要存在微信公众号、贴吧、微博、论坛网站，以及一些中小的APP。这是一个技术原理，超过5秒的短视频都可以识别和搜索出来，这在过去六年当中我们做的非常成熟，数量也非常大，而且我们有志于做成全球最大的版权监测服务商。这是发行，发型是利用各种长尾跟各大视频网站合作，为什么我们会介入发行领域?因为80%的视频网站和电影内容都是非独家的，因为版权是偏法律的概念，大家所说的IP我们通常理解为优质的版权内容，版权每个领域都有自己的金字塔，正是大量副独家内容的出现，他们甚至没有维权的权利。所以说我们借助通过版权大数据，能够发掘一些优质的内容。举一个例子，比如我们之前做了电影，他们跟国外上院线，在国内上院线跟国外上院线不一样，包括最近的《你的名字》，在日韩票房非常好，在中国有大量的侵权盗版，所以说我们受权利人委托，首先将侵权链接打压下去，维护发行商的力量，大量的侵权链接对视频网站也是很大的伤害。部分IPTV也写了侵权的情况，发行这块我们2016年营业已经投入了超过2亿的资金，买了超过20部的电影和上百部电影做发行业务，我们将发行和监测一起来，为正版平台的正版内容服务，为他们进行服务，推动网络新媒体的正流量。

　　最后来介绍一下冠勇公司，我们的使命就是让所有平台都能使用正版内容，所有用户都能消费正版的内容，我们主要是希望通过自己核心的技术、产品和服务，这两条业务线，能够为这个产业贡献自己的力量，我们希望新的技术本身它是中立的，但是产品是为企业来服务的，这个新的版权的环境是需要人去推动的，我们是坚定不移的来推动这个战略，来让整个版权生态环境更加的健康。也希望河上游所有的内容方和平台方积极合作，将版权生态环境打造的更好，将付费环境打造更好，迎接真正的付费盈利的网络视频新时代。谢谢大家!

　　主持人：谢谢吴总。第一部分主题演讲环节就到这里，感谢各位演讲嘉宾。

　　接下来进行创新展示。首先有请星红桉创始人兼CEO李馥岑。

　　李馥岑：大家下午好。我们先用一分钟的视频让大家看一下TAOBOBO是什么。

　　(视频)

　　我们做数据是有七年的历史，之所以做到广告撮合交易平台，我们发现在传统三网融合的驱使下，传统媒体断崖式下跌这种态势作为从业者我们应该怎么来做，我们数据在这个过程中能起到什么角色。

　　这个平台上线时间非常短，今年3月份上线，目前219家媒体广告位超过5000个，累计金额超过3000万的流水，整个交易服务中立服务和第三方价值。为什么我们做电商撮合交易平台，星红桉是长期做有线电视运营商，包括IPTV的部分省台，以及OTT智能电视数据分析的公司，目前电视大屏的所有数据的都做了很多的采集，我们认为作为家庭的入口，这是我们消费的主体，比如说我们以家庭为消费，房子、车子、金融、理财、健康、保险、O2O，这样来讲，以PC、移动互联网消费为原则，吃的穿的玩的相对来讲金额更大，以家庭消费为入口的特别适合做消费画像，我们就是扮演了这样的公司。我们跟互联网公司做很多深度合作，希望能打造这个模型。我们在这个过程中，我们发现现在整合了很多碎片化的资源，不知道应该怎么售卖，所以我们TAOBOBO做了在线的电商平台。而如果要盈利的话，因为电商平台很大程度撮合交易，特别是前期推广都是免费来做的，所以我们做了自营盘，对电视新媒体广告有深度的认识，然后转化为自己的能力，所以我们做了DSP的投放入口，这是SSP的标准化产品，以及我们打造了更多碎片化和地方台的合作模式。

　　我们广告已经实现了全国联投，包括北上广深在内的连投，同时我们也打通了通联支付，以及快钱和多家银行的支付体系。我们目前在这个月在海口发布了100城的数据，准备在全国发布300城的数据，我们也编写了中国数字电视新媒体广告信息采集及监测标准和中国数字电视新媒体广告价值白皮书。我们上线之后引来了跟百度线上资源的合作，第一期活动12月2日举行，引流百度直客超过230家，转化率占23%，软文阅读量激增10倍以上。我们发现现在的线下媒体已经比我们便宜的多，所以除了一些电商流量的转化之外，在一些品牌超过20亿以上的品牌投放和区域化的投放，线下媒体是非常有价值的，价值洼地非常明显。

　　我们收入模式有三块，第一是监测报告收入，监测报告收入，我们想做电视版的秒针对标，因为整个互联网的，也就是说追踪前面的，互联网的很多技术是非常成熟的，但是我们在电视媒体上来讲我们也是打破这个壁垒，已经把这个数据作为连通，所以第一是监测收入，第二是普通代理模式，我们有3-5%的交易佣金，以及媒体自营盘，这也是我们重点要包盘的各地电视新媒体项目，跟大家联合运营的，这块有15-20%的毛利润。

　　感谢大家，希望大家关注我们这个传统媒体的链接者。谢谢!

　　主持人：接下来第二个项目有请深圳欢旅科技有限公司创始人兼CEO冯震维。

　　冯震维：大家好，我是来自深圳欢旅科技的冯震维，我之前是做酒店行业投资和管理的，那时候会发现酒店行业特别传统，和几十年前的酒店一样，还是一张床，一个传统的有线电视，当时我就思考，是不是可以通过新媒体对酒店这个传统行业有所改造，有幸这两年进入了IPTV、OTT大爆发的时期，酒店行业我们发现大有机会。所以我今天分享的主题，就是我们智慧酒店生态，包含新媒体这块，能对传统酒店行业的提升，智慧酒店生态让酒店生活更美好。

　　酒店IPTV的现状是怎样的?我们做了一个调研，这里跟大家分享一下。分享IPTV之前先看一下国家旅游局的数据，这是全国称得上酒店的有大概30万家，总客房数量3000万间客房，每天4500万人次，这个流量是非常巨大的。IPTV在酒店市场占有率非常低，大概10%，特别是北上广深。通过以上两组数据可以知道酒店IPTV的痛点和机会点，痛点就是渗透率低，没有增值服务收入，因此我们可以和运营商，可以和播控方新媒体一起来提升酒店在IPTV的竞争力和扩大IPTV在酒店的市场占有率，当然我们也需要通过运营提升酒店IPTV的ARPU值。

　　欢旅肯定跟旅游酒店有关，我们现在做的就是为酒店的IPTV提供价值。提供什么价值?首先在产品方面，我们研发了一个智慧酒店互联网电视增值服务解决方案，这个解决方案可以针对IPTV，也可针对OTT，我们做了这样一个业务平台，在这个业务平台基础上我们提供专为酒店定制的酒店直播、酒店点播、酒店社交、酒店服务等为一体的产品解决方案，这个产品解决方案可以提升酒店产品的竞争力。同时我们在商务模式也是来协助运营商和播控方提升IPTV在酒店行业的竞争力，我们会跟酒店进行联合运营，并且为酒店打造最新的商业模式，拿出分成给供电，让酒店共享新媒体带给酒店行业的利益。我们除了刚刚说的商业模式，我们还会和酒店免费使用欢旅自行研发的九款系统，只要使用了我们运营商和欢旅的IPTV就可以免费使用我们的PMS，以及我们还有酒店管理的APP和酒店客人端用的APP，这样形成我们整个IPTV产品竞争力和市场竞争力。以上三个产品线就整合成我们今天所说的智慧酒店生态，这个智慧酒店生态我们画了一个图更好的理解，这个智慧酒店生态我们覆盖的就是所有酒店客人入驻酒店之后的吃喝玩乐，还有社交、电商、游戏、直播、点播，所有的需求，真正形成在酒店就像在家的一种体验和享受，这种沉浸式的体验我相信在酒店领域是非常非常会受欢迎的。

　　刚刚说智慧酒店生态在市场上的反响是怎样的，截止今年底的数据，欢旅已经占了全国50万酒店电视屏，已成为国内最大酒店互联网电视生态平台。预计2017年底，随着IPTV继续爆发，欢旅也会占领国内50%酒店互联网电视屏，也就是200万块酒店电视屏，将遥遥领先其他竞争对手，我们将有更大的价值挖掘，包括刚刚提到的广告，包括点播收入，等等新媒体带给酒店行业的创收。

　　我们的目标就是打造中国酒店领域集娱乐、传媒、电商、社交的第一生态平台，真正让新媒体和酒店行业结合起来，让酒店这个特殊的场景能更好，我们的口号叫让酒店生活更美好，有新媒体的加入和结合，我相信一定能实现。今天我的分享就到这里，谢谢大家!

　　主持人：感谢欢旅介绍智慧酒店，跟很多投资朋友沟通，他们说现在好项目越来越难找，很多在看垂直细分领域，包括各种细分场景大家也在做各种创新。接下来还有两场重要的对话。

　　第一场主题是围绕新媒体的投资价值，这场将由分论坛的承办方，也是中财金控新媒体产业基金的张宇霞主持，第二场是关于新媒体产业发展的话题，这些重磅嘉宾我相信将给大家呈现更多更精彩的内容。

　　张宇霞：今天我们嘉宾从不同角度讲了新媒体，讲了新媒体投资，我也学习了很多，受益良多，怎么促进新媒体的发展，怎么促进新媒体和投资结合，让产业链越做越好，下面就有请几位嘉宾上台，听听他们和我们分享。

　　天津天视祥融传媒董事长张和

　　云南广电传媒集团公司副总经理杨于明先生

　　Peregrine Ventures创始合伙人Jake Yu先生

　　天星资本总裁、创始合伙人赵明扬先生

　　国光东方CFO蔡文星先生

　　接下来进入圆桌对话的环节，接下来请在座各位嘉宾，因为他们今天来的嘉宾，有的是来自于投资界，具有投资的背景，还有的是来自于产业链，有管理公司的经验，还有的现在已经率先在广电新媒体挂牌新三板，还有的就是在实验从事投资，每个人站的角度不一样。下面的问题我想问一下现场这几位嘉宾，新媒体区分于传统的媒体国内和海外有不同的定义，也有不同的行业业态，请问各位嘉宾，大家对于新媒体的认识、定义，在你的心目当中新媒体你是怎么想的，怎么定义的?

　　杨于明：感谢霞总的安排，作为传统媒体人讲新媒体，最大的区别是用户体验，用户体验的差异导致了传统媒体和新媒体的差异。很多人唱衰广播电视，我认为广播电视依然在发展，但是过去的功能可能会由于只是简单的视频功能在弱化，我认为随着智能家居的兴起，将来应该是一个家庭端智慧家庭的入口，所以未来的电视它有很广阔的前景，它会形成一个全新的生态链，我认为这块一定很有可为。

　　张和：感谢霞总邀请，霞总现在做了一个新媒体的基金，用资本的力量助推传统媒体，在传统媒体体系内演化出新媒体的成长发展，真是做了一件非常非常汲取的事，新三板挂牌以后很多成本都上去了，但是要打开融资渠道，才能够在这些成本的开销下能够支撑我们的公司更好更快成熟发展。霞总问我这个问题，我介绍IPTV的时候台长也这么问，说你能给台务会说说什么是新媒体，你到底要干什么。媒介就是人的延伸，所以新媒体我定义应该是用一种新的组织形式，用一种新的分配机制，在新技术的催生下，在新的传播通道里进行信息传播。

　　Jake Yu：今天在座的要么是媒体界的从业人员，或者是投资圈的资深人士，我们就是在硅谷那边对媒体相关的进行投资积累了一些想法和经验，既然是新媒体，既然有新就有旧，它本身就会落地到媒体是什么。其实媒体这个词在汉语里边是没有的，是从拉丁语英译过来的，所以从这个角度来讲，我们看一下媒体的定义，媒体的本质是说它是一种传递和接收信息的工具。如果从这个角度来看，我们就可以发现媒体新在什么地方，它指的是传递信息和接受信息的工具、方式、方法出现了新的方式，或者出现了更加高效，有效率的，对传递信息更加有效率，然后接受信息也更加有效率，从这个角度来讲，我们可以挖掘出新媒体它到底心在什么地方，所以从这个角度我们可以看到，传播方式，传递和接受，传统就比如说电视、广播、这种印刷品，我们可以看这种是没有互动性的。当互联网这个技术出现的时候，它赋予了媒体的传递和接受的互动，有了一个互动的前提，这个互动可能是网络的媒体，这是二维的。我们再往下看，新科技出现的时候，又再一次加快了，或者说更加改进了传递信息和接受信息的效力，比如新出现的AR、VR技术就是在互动技术上往前推进了一步，有一个沉浸式的感觉。这个角度上来讲，我们因为关注在做一些科技类的投资，科技会跟媒体结合，所以我解读的点，更多是从科技怎么来解读什么是新媒体。

　　张宇霞：蔡总。

　　蔡文星：大家对新媒体的普遍定义是基于互联网，我对新媒体的定义是嫁接于新技术上的新的传播方式，包括未来可能是VR、AR、MR带来的改革，未来也有可能是全屏时代，这是一种趋势。

　　赵明扬：新媒体是一个相对的概念，有新就有旧，可能要从历史来看，从媒介演变来说，比如早期的报纸，然后声音，然后是电台、电视台，每种技术演进下都有特殊背景下的媒介载体和内容，现在说的新媒体是相对的概念，现在我个人认为就是在互联网和移动互联网基础下，新的信息传播和产生的方式，目前这个语境下我个人理解新媒体是两个方面，一是承载的工具，二是这个项目下面有新的内容。

　　张宇霞：大家从不同角度定义了新媒体，其实传播速度是非常关键的，新媒体也有各种各样的承载形式，新媒体发展速度这么快，这个词这么关键这么热，到底怎么评价新媒体的价值?从投资的角度和产业发展的角度，大家的角度不一样，价值评估也有区分，所以我想先从投资人角度看一下怎么评估新媒体的价值，斗气你们谈的新媒体的标的，怎么确定估值。

　　赵明扬：我们首先看新媒体的媒介本身，第二是看承载内容。媒介本身来说，新媒体很多是代表着用户消费行为或者用户购买行为的迁移，从传统媒体到先媒体，这些消费场景是否存在，或者未来是否有很大的发展潜力。我们觉得在移动互联网、和手机端的普及，用户对电影票购买的行为会迁移到互联网上，我们媒介本身来说就投入了电影票。从内容来讲，新媒体内容很朴素的观点，每一代人就有每一代人选择的东西，我们投新媒体的内容就看这个产生产生是否符合现在主流消费人群，或者是90后这些未来主流消费人群的喜好。我们投了一家做PDC的，C轮是我们领投，红杉跟的，不到半年时间估值就翻了一倍多。从媒介来说，我们要看媒介是否有消费场景，在移动互联网情况下是否有普及的前景，二是从内容来说看内容在新媒体形势下人们是否喜欢，简单就是这样来看。

　　张宇霞：有没有投亏的项目?比如亏损的企业你们怎么判断?

　　赵明扬：这个财务指标并不是我们唯一衡量和投资的指标，尤其现在移动互联网，刚开始可能不盈利，它是用户数，或者是以流量为指标，当然最后投资都要赚钱，都要盈利。只是最开始我们投资或建模型要看这种商业模式在未来是否盈利，比如我们投一家公司的时候，去年亏损，我们投进去之后半年到一年的时间整体营收是去年7倍，历任也有，明年肯定会有更大规模的爆发，财务指标是我们唯一的衡量指标。

　　张宇霞：从产业运营角度，从公司融资的角度可能对新媒体判断又不一样，请蔡总分享一下你的观点。

　　蔡文星：国广东方投的时候是希望投的企业能给国广东方带来什么，今年我们的整体达到什么状态呢?国广东方投了环球互娱，包括马上要投的互联网电视购物平台，这些都是给国广东方的平台输送产品、输送内容的公司，还有另外一个纬度，就是说在一些代表着下一代媒介发展的公司，这是国广东方未来的成长点，有两类公司，一个是对现有业务的补充，一个是国广公司未来是什么样的，这是我们的想法。

　　张宇霞：硅谷的投资有特别多天使，基本早期就进入了，我听说Peregrine Ventures目前的产品还没有出来，这样的项目怎么判断它的估值，确实行业大佬都进去了，我觉得媒体投资判断是非常难判断的。大家看盈利的企业最好算PE，每个人觉得风险不大，但是如果企业亏损或者是不盈利的情况下怎么判断，我觉得就有一定的难度，所以还是从投资的角度给我们一个概念，新媒体到底怎么样去判断估值是合理的。

　　Jake Yu：这个估值的问题，大家可以看看它的融资节奏，包括现在谷歌、阿里巴巴后面跟进，为什么出现这样的现象?还得回到第一个问题，新媒体的定义，因为大家非常期待有核心性的东西，因为大家希望每次出现核心性的东西的时候就出来一个新的巨无霸，每个投资者都希望成为一员，成为早期投资人或者是成长投资人。用新媒体把科技的技术把新再往前推进，比如说增强现实的概念非常火，但是如果再往下往深度看看，到底这个技术能够把媒体新到什么程度?也就是说大家可以看一看，随着我刚才的逻辑，对新媒体的定义更多是从技术推进，往前推陈出新，这个角度来算。如果说最原始的媒体是羊皮纸，大家在羊皮上写字，再给另外一个人看，那可能是比较早期的一些媒体，如果说那个叫早期媒体的话。后边出现了数字化的媒体，第一个数字化媒体就是IBM大型机，非常非常巨大的一个大型计算机，里边运算器件就是晶体管、电子管，一个管非常大，这时候出现了第一代数字化的技术，数字化的技术出现了第一代数字化媒体，这是第一次的变革。再往下看，当技术往下演进的时候就演变成PCG的时代，PCG时代出现什么巨头?那就是IBM，也出现了一些细分行业的巨头，每次变革出现都会出来一个新的巨头，技术时代又在往下演进，最进的就是智能手机时代，大家让数字媒体有了更加方便的平台。方便在什么地方?因为移动手机时代，它比PC时代更加自由了，自由在哪里?因为它随时随地，你PC不可以放在口袋里，现在手机已经成了大家身体的一部分，在这样一个新的时代数字媒体更近了一步。这个智能手机行业已经进入了成熟期，再期待它每年超过20%的增长是不现实的，大家可以从苹果的市值，包括国内的厂家，智能手机是一个红海，这个行业是一个相对成熟的行业，现在大家在期待什么?下一个新东西是什么?大家会非常期待，而且大家非常希望成为这个新东西的其中一部分，成为一个参与者。所以大家正在寻找，这个时候AR出现了，这个概念很多年前就有这个概念，但是最近这两年时机就来临了，AR这个东西从技术的角度是怎么推进，怎么把智能手机能够提供便利，更加的向前推进一步呢?它就是说，我除了可以随身便携以外，我还可以把你的双手解放出来。现在我们要拿着手机操作，其实如果把双手完全解放出来，那你自由度又到了一个等级，这是其中一点。第二点是说，我除了把双手解放出来以外，我还要跟你更进一步交互式，因为触摸屏要在二维平面上互动，可以点一个反应，它有一个二维的层次上面进行互动，二维互动进一步往前推进，变成了一个三维式的沉浸，所谓的沉浸大家可以想像，现在咱们在这个会议室里，我们身边坐着的朋友们，那你可以随时看到身边的朋友，这就是一个现实空间的沉浸，它可以作为一个是是说，让你在虚拟空间里边依然可以沉浸，而且你在沉浸的三维空间的同时，我还不把你从现实世界中完全抽离开。VR是说戴上VR眼镜以后你就完全跟现实世界隔离了，只要在你的视觉上面。VR是说既能让你跟现实世界继续沉浸，同时加强虚拟三维世界，同时给你沉浸的体验，同时把双手解放出来，这就是为什么说像谷歌、阿里巴巴这些科技巨头，当然也包括我们的价值判断，我们是基于这样一点，把媒体推向一个更新的时代，如果这一点成立的话，那么下面你想在这个领域里边做事情的公司，你就可以想象在智能手机时代他们是什么市值。大家可以看看Facebook的市值，Facebook做了什么事?目前70%的东西存在手机上，它就是一个APP，这就能够理解为什么，包括一些专业的风投机构，希望成为其中的一员，并且给出这么高的估值，这是我的答案。谢谢。

　　张宇霞：给我们普及了好多技术知识。接下来想问一下张和总，你的角度一定会觉得自己苦心经营的公司非常值钱，请问一下张总对新媒体的价值怎么判断?请你分享。我们经营企业的时候会觉得企业不赚钱就发慌，尤其是国有企业不赚钱真的担心国有资产流失的问题，所以一定要让企业想方设法赚钱。

　　张和：我们做的业务比较简单，对媒体行业的估值有一个不确定性，不像传统产业可以靠库存、货源、产品价格，还有销售人群就可以推算出来，因为媒体是创意型的产业，在亏损的状态下可能是在培育一个爆款的IP，有了爆款IP马上就能够打一个翻身仗，能够交一个特别漂亮的东西。这种在我们行业里边屡见不鲜，现在每个电视台、卫视可能都要投不小的资金去打造一个周末娱乐节目的播出带，会做娱乐节目，我们投资娱乐节目的时候会看到，很多情况第一季的娱乐节目是赔钱的，但是第一季里边如果有好的样态、嘉宾，有好的故事情节，再有很好的收视率支撑，那么它第二季招商就会产生爆发式的增长，会比第一季多几倍、几十倍，无论是现在的中国新声音，还是北京台的跨界歌王，都是这样的，第一季很艰苦，第二季就会带来充实的现金流。但是它的持续性又不像传统的那么长，很多产品能很多年，它定义了一个标准，这个标准持续了几十年。但是现在对于媒体它的兴衰、变化是非常快的，特别是说娱，它会随着人群改变，竞争对手的不断冲击，如果没有新鲜的创意和好的维系，它可能就会衰落。作为我们操作媒体的人，我还是希望能够把这个媒体公司化，我们在经营过程当中把主力盈利行为做好，利润业务做好，然后去培育新的业务，在整体的战略上边能够达到一个公司相应的平稳，就是业绩不回答起大浮，这样对于投资人判断价值是应该有一个比较好的方式的。即使对媒体投资，它是比较开放的，比较宽容的，看待它的成长性的，那么它也不希望投资一个，在成长过程当中大起大落的公司，这样的公司是有风险的。

　　张宇霞：张总给自己做了一个好广告，投资天津是没问题的，有他这样一个董事长，一定他们投资是非常高效的。下面请杨总，云南传媒集团一直在酝酿国际化，而且在资本上大幅度迈进，请杨总分享一下。

　　杨于明：刚才讲投资怎么估值，每个行业有每个行业的评价纬度，标准都不一样，评价出来了以后，我认为还要找对人干对事，比如前面有嘉宾讲到如果把马云放到另外一个行业可能这个事成不了，所以人还得对。事虽然是前景非常好的事，如果不是顺势而为我估计这个是很难成，这是关于投资。我们面对“一带一路”有一些项目，我们在老挝、缅甸、老挝、柬埔寨都有公司，把我们的新技术、新应用向东南亚国家拓展，目前也和刘总的深创投在立项推进这个事，还有一个板块是影视板块，影视板块现在也是高歌猛进的。为什么?因为投资一部电视剧电影的成本越来越高，所以要赶快进入资本市场，否则就掉队，有一个好的创意，没有足够的资金，没有能够找到一个大咖的话，也很难进入，所以在这种比拼之下你必须进入资本市场才有机会。我和张宇霞是做IPTV的，09年就开始正式运营第一家中央电视台和地方电视台合资的公司，叫爱上网络公司，当时我们成立了两家公司，一个是爱上IPTV公司，还有一家是技术型的公司，结果另外一家清盘了，云南爱尚公司今天业绩暴涨非常涨，一个只有40人的团队，将近1亿的收入，利润率高达50%以上，这是一个非常良性的公司，我总觉得价值被大大低估了，我觉得各台都在开放，因为新媒体的运作方式、组织方式一定是不同的，新媒体必须按照新媒体的方式运行，所以一定要开放，所以开放了之后将来是一个机会，欢迎有志于这块的投资界朋友们积极介入，因为各省在格局当中，新媒体一定是用新的方式来解决的，它可以解决资金的问题，另外把内容做的更好更优，把这个平台做的更扎实，另外在技术升级迭代方面更加快速。还有它会带来一个机制上的变化，使国有一支独大的体制得到改变，这样才能推动。刚才嘉宾刘总就是讲，他对IPTV和OTT的看法，从我们具体运作的经验来看，其实这只是一个名称而已，IPTV依然可以升级迭代。现在云南的IPTV做到4K、高清，高度智能化，其实和现在的OTT相比有什么不同呢?我觉得比那个还好，比那个还棒，不是技术的运用，一定不是技术的问题，我非常看好IPTV，也非常看好广电同仁这些年深耕细作在IPTV展现的所有的同仁，他们的付出，我觉得只要放到资本市场，一定会得到还原他的价值。

　　张宇霞：特别感谢杨总，杨总的观点讲的非常明确，也希望刘总这样的投资人把他们的注意力转向这个市场。我想问杨总，广电新媒体和互联网新媒体最大的区别，说实在的就是广电新媒体其实是大家说因为有很多政策的限制和体制机制上的限制，刚才刘总提到，因为他之所以不太看好这个IPTV，其中非常重要的是说人才机制上的限制，限制了这个产业链的发展，相对来讲有一些困难和挑战。而互联网因为OTT相对来讲跟互联网的结合更紧密一些，更自由发挥一些，看起来前途一片光明，但是我们也看到它的挑战。比如现在OTT放眼望去，视频基本上就BAT，大家一组合发现今后引领的就那三家，因为需要每年上20多亿，真的得烧得起才行，现在我就想问杨总，从您这个角度来看新媒体最大的困难和挑战是什么?

　　杨于明：体制内最大的问题不是钱的问题，钱需要，我觉得首先要解决体制机制的问题，如果把我们公司变成国有控股的公众公司的话，我觉得一定会解决很多问题，比如投资人希望核心员工一定持股，否则你凭什么，凭奉献吗?持续性多长，一定要持股才能放心，我们很难绕过去这个坎，目前我看了一下相关的政策，中央也在做试点，我希望试点很快成功以后，能够汇集到各个地方，让我们突破体制机制的占比，真正让大家投资人放心的投，实实在在的以项目与公司共进退，这才是良性的发展。其实我觉得现在最大的障碍是这个，我们内部讨论的非常多的也是这个，我想这个新媒体的发展一定要新的体制机制才能接获，这是我们广电人的期望。

　　张宇霞：钱不是最重要的，重要的还是体制机制的创新，问一下张总的观点呢。

　　张和：我同意杨台说的情况。我觉得如果从投资人的角度来看，特别是在座的天使、A轮、B轮的投资者来讲，他们应该不像A股市场的散户一样是投机者，他们是价值投资者，我觉得他们是看长的。一个企业的好坏，衡量企业标准，PE不是市盈率吗?市盈率是靠十年20倍的市盈率，也就是说预见到这个企业10年20年的稳定发展，对于IPTV这个情况来看，现在它这个政策的保护期是政策性非常明显的义务，从自身的产业链条里边还没有在各方形成一个稳定的，分享价值的生态链条，它多半是在一定政策环境下来弄的，但是这种政策是不是能像PE那样，能够有20年的保障，或者10年的保障，谁能说的准，投资人谁又能靠政策左右这个产业?我还是坚持刚才那个观点，就是投资人喜欢的是一个可预见的高成长的非常稳定的业务公司。说到我们体制内，我们传统广电是党产，占有很多资源，过去长久以来因为市场的单一化或者是技术的限制，使得在这个经营上面它具有一定的垄断性，很长一段时间是靠一定的垄断来经营的，垄断的模式下是什么?是靠资源来做的，人在这里边并不重要，放成谁都能把这个事干成。我这个人没有什么重要，你把一条狗牵到中央电视台来也能成为世界名犬，但是现在情况不一样了，互联网给整个社会结构带来了改变，它把门槛降低了，把竞争加剧了，媒体如雨后春笋般生长出来，就会对用户习惯改变，就会造成用户分流。这种形势之下，我觉得资源仍然很重要，但是交给什么样的人来操作资源就变得更为迫切要思考的问题，这就是我觉得我们传统媒体或者国有企业很难解决的问题，就是分配体系的问题。他主抓的位置，为国有企业带来了生长和长久的发展，它应当享受这种红利分配，这是我们应该看到的事情，要靠股票股权，要靠这样激励的方式，分红的方式来维系住人才，有一个好的分配体系，我觉得就有了人才，也就解除了刘总特别担忧的问题，就是这样的一个情况。圣经里早就说过，阳光下没有新鲜事，我们现在做的很多事情都是前人在重复的，或者在其他行业重复的。在广电来讲，如果我们认为自己是一个电视视频的服务着，那么他一定会在这种渠道下面临用户不看电视看手机，用户不用有线用网络，这样的分流和冲击，但是如果他把自己定位成以视频作为信息传达的信息服务者，他就应该主动占领非电视屏终端，去构建非有线网络的传输渠道，去用互动的方式加深这种方式。只有在这种情况之下，你要跟随客户去走，跟随用户去走，才能始终把握利润空间，这样作为企业才能健康成长，就是所谓基业长青。

　　张宇霞：刚才谈的问题最重要就是强调对于广电新媒体，尤其是全资国有控股企业来讲体制机制人才是非常重要的，资本进程无外乎要解决这些问题，有了激励机制人才才能够引进，这恰恰是摆在我们面前非常大的困难和挑战。

　　张和：就是分配问题。

　　张宇霞：好，那请问投资人的角度怎么看目前新媒体面临的困难和挑战。

　　Jake Yu：刚才杨台和张总在聊目前针对广电系统的新媒体，聊的已经非常透彻了，就是说毫无疑问的从体制内的分配机制，不是那么理想，如果从投资的角度去考量这是毫无疑问的。但是如果从另外一个角度去看的话，政策的有效期内企业的收入很稳定，而且可以看到如果国内退出的话还是有一定优势的，这些毕竟是党的媒体，或者说是部分国有的资产，不管是上市退出的通道，还是并购到已经有的上市的公司里边去，从这个角度上来讲相对来讲有一些优势，这是我目前的一些理解。

　　张宇霞：说到体制上的创新，今天环球合一的吴总在台下，他们其实做了特别好的体制创新，目前混合所有制近年来炒的特别响，有一些企业已经做了先行者，待会儿吴总请你也分享一下我们刚刚谈到的话题。CIBN和环球合一是有亲戚关系的，蔡总的角度也可以分享一下，针对这个困难、挑战、分配机制、利益机制，你们是怎么看的，你们应该已经做了很好的创新。

　　蔡文星：前面三位把人才机制的问题说的很透彻了，说高大上经济学上讲人是经济人，说的俗一点叫没有共同利益的婚姻怎么维系，说的再俗一点，一个每天骑自行车的高管怎么可能把公司管好，人才激励之外我想补充一点政策之外的，监管层把问题看清，行业稳定之后才会发布一系列的监管政策，现在的新媒体行业就面临这个问题，包括直播面临的牌照问题，包括OTT和IPTV混业经营问题，这些问题在未来都会解决，但是新的问题还会出现，作为新媒体怎么把握政策方向我觉得也是比较大的挑战。作为广电行业和互联网行业，出身于广电行业的一家互联网公司比较难，怎么跟上技术的进步，因为广电圈子是相对封闭的圈子，它跟互联网还是有一些稍微隔离，怎么跟上技术进步，一直让技术去驱动公司的发展，我觉得这个在未来也是一个需要解决的问题，也是一个比较大的挑战，不然怎么和现在纯的互联网公司竞争。

　　张宇霞：天星资本是纯民营资本，三年内异军突起，据说你们三年内投了500家企业是吗?耗资几百亿，应该说速度特别快，你们投资的企业大部分是持股的，或者创始人是正创业的企业，请赵明扬分享一下你们在投资新媒体领域看到的挑战和困难是什么。

　　赵明扬：刚才前面各位说了体制机制的问题，我们现在是偏VC的，年会上我们总裁说现在是资本寒冬，现在各行业的红利已经可以预知，比如看的微博、博客，再到微信，包括IPTV、OTT互联网对传统电视的改造，现在是仪陇互联网和手机普及进行了大的爆发。我们再往前看，是否有新的一波崭新的社交方式和社交媒体出现，这是我们很困惑的一点，因为目前还看不到，包括AR、VR我们也在看，我们也在想它是不是下一代的技术或者下一代社交或者媒体形态，这是我们比较困惑或者比较迷茫的。包括直播软件出来获得极高的估值，是因为资本没有看到其他大的突破点的地方。从内容上我们也比较困惑，90后喜欢的新媒体的内容一直面临着持续高质量产出的问题，所以我们找一些平台公司看能不能解决这个问题，但是有一些拿着小IP的内容产业或者制作公司，半年或者一年达到四五十亿的估值，我们觉得这个相对不是特别健康。我觉得可能还是由于互联网或者移动互联网技术的运用，或者与传统，包括电视、直播融合到一定的层次，所以我们都在思考，或者找技术，这是我们比较思考的条件或者问题。

　　张宇霞：大家从不同角度谈了对新媒体困难和挑战的认识，大家谈的非常好，总体来讲我觉得前途是光明的，未来是美好的，但是路途是遥远的，眼前是有困难的。我觉得不管怎么讲，我们既然在座各位大家都从事新媒体这个行业的工作，大家既然身处在新媒体，我们都是共同看好这个行业的，虽然它目前充满了困难和挑战。请几位嘉宾够未来的新媒体，大家每人来一些寄语。

　　杨于明：在新媒体，无论是国有的也好，还是其他领域的也好，都有很多机会，关键看大家怎么把握，目前而言IPTV有价值，下一步也会升级迭代，它有很多机会，希望大家关注。

　　赵明扬：我们投资一方面寻求财务回报，我们也想肩负社会责任，我们希望新媒体发展背后能有一种价值观，就是社会信息流通更加高效，然后更加公平，更加可持续。

　　张和：我觉得没有永恒的新，只有不断更新。对于广电来讲借助新型技术拓展自己的服务能力和渠道，将来会形成以IPTV，包括手机电视这样的互动终端传播网络为平台，再加上频道，我们跟随用户使用方式不断变化，我们要继续保留服务优势，对于由于新的媒介和新的生活方式产生的依靠互动来接受信息的群体，我们让他们在我们的广电创造的新媒体平台上进行我们内容的消费和获取。

　　蔡文星：大家说的比较实在，我说一点展望，我希望新媒体不仅是信息传播工具，在未来还成为我们生活的一部分，就是在我们的衣食住行都离不开这个东西。

　　Jake Yu：祝愿广电新媒体能够在体制创新上有所突破，早日到来，同时能够紧跟用户需求，把握用户新的需求，不断不断的去更新我们的产品和服务，提供更好的服务，当然也会带来更好的产业价值和投资价值。

　　张宇霞：体制机制突破也会为未来投资带来很多机会，也会带来非常多的创新，非常感谢今天我们五位嘉宾的参与，非常感谢大家，让我们一起祝福新媒体越来越好。

　　曾会明：我们新媒体投资峰会最后一场对话。有请各位嘉宾，环球合一的总裁吴懿，广联视通的许诺，还有小米电视副总裁林震，南方新媒体副总裁陈硕宏。

　　大家先自我介绍一下吧。

　　吴懿：我是环球合一的吴懿，阿里集团有一个大的计划，我在环球合一。

　　陈硕宏：我早期在通信商做技术工作，后来在广电行业，在华数做过新媒体，分管IPTV，也做了差不多四五年，

　　林震：我是小米电视副总裁，我来到这个会场特别亲切，因为以前我和张宇霞总的团队一起创办了未来电视，所以回到这里我感觉特别亲切。我本人之前做互联网电视，我们未来电视是作为互联网电视的牌照方跟平台方，跟小米有一些合作，后来去了小米。

　　许诺：我是广联视通的许诺，广联视通是辽台卫视和联通成立的，辽宁卫视参股51%，目前主要运用手机电视和IPTV，手机电视这边有牌照，IPTV主要是辽宁卫视推进。谢谢大家!

　　曾会明：这几位嘉宾很有代表性，有电视台下面的新媒体企业，也有合资的公司，但是总的来说小米算是一个纯民营的公司，跟另外三位略有不同，林总在未来电视业呆过，所以我觉得接下来的话题可以聊聊这方面的感受。环球合一你们在和资本合作，资本我觉得钱不是万能的，没有钱不是万万不能的，但是钱更大的作用我觉得可能是带来体制机制，包括运营方式，包括人才团队的建设，谈谈资本这块。

　　许诺：我们这家公司到目前为止人数并不多，80人，当时我们跟联通成立合资公司的时候，跟联通谈的也比较多，原来计划放在北京，但是考虑到辽宁台的播控平台和相关硬性要求，所以就把公司放下了。现在公司注册资本金5000万，辽台51%，我们理解公司日常法人治理结构可能这个事不太好运作，但是中国人比较聪明，我们管理者的智慧比较厉害，广电和联通各派出一个董事兼副总负责日常对接，由两个人共同协商。然后再各自向股东方汇报，所以我们这种虚拟董事会可能开的比谁都多，每周都有表决情况。但是在公司中层管理团队，我们两个股东都派了很多人来，这个公司的业务决定了专业的人做专业的事，现在更多需要协调体系内的资源，尤其是联通这侧运营商的资源，我们现在涉及的市场环节，涉及到渠道环节，涉及平台对接环节，基本是运营商的领导在我们这边直接专职，涉及到内容审核播控，包括日常节目制作，大概是这样的管理体系。我们已经启动了新三板上市的内部工作，预计明年年底左右，按照这个计划走。辽台有一对子公司都在陆续启动，按照台里的想法，未来每一条产业链都应该有独立的布局和独立的发展，大概是这个体系，我们可能跟其他的台不一样，其他台直接把母体做大，我们每个产品线都要有发展方向，现在往新媒体、手机电视、IPTV去走，这里边要跟大家说一下，这个公司未来业务定义上，可能我们跟其他兄弟公司不太一样，其他兄弟公司可能是按照牌照方的管理体系走，但是辽台去年开始提了一个新的概念，叫做广电的虚拟运营商，我们台领导的战略思路是。未来在辽宁省IPTV业务也好，OTT也好，我们所有的辽宁台要在区域内打造一个虚拟专网，这区别于有线网，直接向客户提供服务，实加虚构成完整的广电传输体系。为什么我们有这个底气说这个话?是因为我们有运营商的补血在里边，我们了解整个运营商的构建结构，我们了解运营商的运营思路，我们也有运营商在下边支持，所以才能做这个事，现在我们已经在储备相关的技术和产品，明年上半年正式启动。

　　曾会明：你们之前做过融资吗?

　　许诺：现在账上资本金一分没花，这个公司起手开始就是赚钱的公司，融资不好融。

　　曾会明：需要钱吗?

　　许诺：钱肯定需要，但是对资本的需求是为了更多的资源，而不是单纯为钱，我们希望除了投资之外更多的是行业内的助力，让我们有更多的布局，像我们这种有运营商背景的公司来讲，基本是在战略层面考虑投资伙伴。

　　曾会明：小米的资本运作很强，令我也很惊讶，林总的感受如何跟大家分享一下?

　　林震：许总是我很多年的朋友跟兄弟，我回到这里有一种特别的感觉，因为之前的大会我们是协办方，这里边有很多前辈，也有很多优秀的企业负责人，刚才你问我一个问题，从一家国有控股的新媒体机构走向小米这样的市场主体机构，我有什么心路历程。国有机构在人才方面、素质方面是优秀的，这句话不是我本人说的。刚才另外一个演讲听里边有小米联合创始人王川总，他负责在小米里边的视听业务，比如电视、盒子、小音响，他曾经不止一次在小米内部开会讲到，他说霞总讲的未来电视是能打硬仗的团队，这里边有很多很好的人员，人员素质非常好。大家回答的第一个问题，人员素质方面，国有企业里边，还有传统广电里边有一批很优秀的，刚才听到我们前一个论坛里边，有可能我们的杨台总和张和总，这都是在新媒体和IPTV的领军人物，他们的想法、思路以及战略决策我们往往发现都是对的。刚才张总说了一句话很对，体制机制给了我们很多资源，但是我们也受制于这个体制，我们没有办法更好的盘活，未来怎么能让这些跑出去的人，能干的人，他个人的付出，能跟这个企业息息相关，而且不再承受着所谓的国有资产的流失。尤其大家都知道，我们在一个新媒体的路上，我们这个行业里边，从我们的内容，从播控平台移到CDN网络分发，这是完整的产业链，但是这里边有两点非常花钱，第一就是内容IP，大家知道今天隔壁的房子里都在谈内容的投资，他可能投资若干部，可能一部能成，之前那些都打了水花，你投还是不投，你跟还是不跟。第二，你想有更多的用户和受众，你一定要在互联网端CDN分发，大家要注意。今天为止BAT三大视听网站里边，我们那个盈利状况，我不讲大家都知道，因为小米本身也是爱奇艺第二大股东，它也投了迅雷，也是做CDN分发的，所以这里边有很多问题是引人深思的，所以我觉得在新媒体这条路上，资本的助推一定是需要的，你要能解决好激励机制的问题。另外，回到小米本身，小米是靠软件、硬件加服务，我们所谓的铁人三项，另外就是说小米的核心业务，手机、电视、路由，除此之外有生态链的企业，投资了大约58家，还在不断往后延续。今天几乎在座的各位可能人手一部小米充电宝，小米充电宝现在是全球第一，小米的手环现在也做到全球第一，还有耳机领域，以及小米平衡车现在也是全球第一，还有空气净化器，我们从未想过成都的空气不好，昨天来了之后这里也有雾霾。小米投资的业务是有相关性的，比如手机、电视背后有一套严密的逻辑，它的软件和小米操作系统，小米除了软件硬件，互联网服务商递增的份额也会非常大，小米也是乐意投资的。如果在一个细分领域如果没有行业巨人，其实用小米的模式很容易就干出来了，像充电宝、手环、空气净化器，这都不是大众的产品，不是大类，在那个行业里面会很难发现绝对的领先和家喻户晓，所以很容易利用小米的模式和资本的方式助推，小米的生态链企业小米不控股，小米输出模式，它的销售、市场，伴随着大家一起成长，这是对等模式，也受到国外很多学院分析学习。我们还用血压计，血压计量完，比如在现场这个地方，数据就传给北京，在这个地方可以把家里的灯关了，然后把窗帘打开，这样就可以做。所以我说今天最大的核心，我到了小米最大的核心是要找出风口，市场足够大，第二是这个企业要把产品做到极致，小米产品做到极致，价格做到极致，今天大家评价小米的东西都会觉得还不错，这是周杰伦，为什么不错?就是性价比高。我曾经给微软带队的所有高管播完之后说30美元，这就是分享我的心路历程，国有企业是有资源的，小米这样的公司没有资源，但是靠什么，靠产品，今天小米在硬件上不亏欠，可能毛利润不高，但是找到了海量市场，产品做到极致，让用户尖叫，超预期，这是我在这两个公司学习的不同领域。原来我们公司里边有资源，比如有平台资源，还有丰富的行业资源，可是到那边之后我另外学习到一点，怎么把小东西做到极致，原来大东西，央视平台做大项目，小米做很多小东西，像充电宝，还有电池，9块8都能做到全球第一。所以对我本人来说，这是一个学习的过程，所以我本人也很感谢，也很感叹，我们曾经的经历，让我视野更好一点，小米的经历让我学会了追求极致，坚持伟大的梦想。谢谢。

　　陈硕宏：坐到现在还在听的基本上都和我们行业有关，在座很多都是老朋友，我就说几个问题，第一是新媒体的问题，什么叫新媒体，这个实际上没必要讨论，有新就有旧，它是迭代的，是相对的，没有严格的定义。这个问题我觉得永远讨论不清，现在你们叫的新媒体，两年之后就变成传统媒体了，这是第一个问题。第二，我想分享一下刚才讨论很激烈的所谓的体制的问题，我在的企业也是体制内的企业。我说两个观点，一个观点是说政策红利，比如现在广电的新媒体做的业务吃的是政策红利，刚才所说的IPTV大发展，最近几年爆发，为什么前一年没有爆发，当然它有物理问题，有网络问题，为什么突然这几年爆发，有政策红利，其他几个是享受不到的。第二我觉得叫抱怨体制，在这个体制工作的人都会抱怨这个体制多烂多束缚，其实没有必要。正是因为有这样的体制你才能得到这样的政策红利，这个体制你能改掉吗?它不能改变，但是可以足够去完善或者是改善，这就是后面我要简单分享的一点，广东的南方新媒体从资本角度立场，这也可以说是，有些类似的企业可能都会经历过，南方新媒体是广东台的新媒体中心，改制之后变成了新媒体公司，新媒体公司实际上就是一个管理公司，拿着所谓台里的各种牌照、各种业务圈一点钱，赚一点钱不成问题，赚很多很难，要分很多更难。所以我觉得资本的力量，刚才说资本就是资金，这不是，它真的是资金吗?资金缺是不是真的很缺?我们新媒体公司，从股改开始，第一轮股改，国家的要求必须是国企，我们只能找国企，不能找民企，不能找其他类型的企业。国企的定义就框死了，但是当时我们需不需要国企的这笔钱?大概小1亿，真不需要。包括最近几轮我们的融资，包括广东的新媒体产业基金，百亿的基金，这个基金那个基金，说投多少钱，包括腾讯最近也是，我们的本身，包括我们的投入，包括我们现在的产出，经营的状况，真不需要钱。我们可能会说几笔融下来的资金拿到公司没有用，三四年吃利息甚至理财，但是你说这个资金能用吗?财务报表里边没有都有一项利息多少钱，这个利息是融资来的钱吃利息的，这个钱不敢不能投，这个钱不需要，为什么还要引入?这就是另一个层面，资本的力量。资本我始终认为是逐利的，它的目的是逐利的，但是不同阶段的作用不一样。比如刚才大家抱怨体制的问题，说市场化绩效的问题，或者是收入的问题，我们引入这些资本的目的，在股改过程当中和公司运作过程中就起到了很大的作用，比如原来我是台直属全资企业，它还是所谓体制的束缚，那还是按照那个框架。比如说人财物等等，各位很多都知道超过100万要报集团，超过1000万要报党委会，投资很难，对董事会负责，董事会多一个非台的企业，它借助资本的力量制定公司化市场化的制度。包括一些所谓市场化的绩效考核制度，这是分阶段的。所以我个人大概四年多的时间，新媒体公司股份制改造目前基本完成，目前是12家还是13家股东，也包括了第二轮引入了民营资本，也引入了一些互联网企业。我们现在就形成了这种公司内部是我只对董事会负责，相关的绩效考核、人财物是根据我们自己的需求，我们自己的需要来真实的去制定。做的绩效考核也是按照市场化，那你做的多得的就多，没有说封顶不封顶，原来我们都说体制内收入大家要封顶，没有封顶不封顶，这突破了这个框架，但是我为什么说分阶段做。有一个条条框框没有突破，刚才大家关注资本的力量最终是逐利，团队的人最终是不是捆在这里面?我们也尝试过做股权激励，也尝试过员工持股，这是红线，我们目前没有突破。我想拿IPO，员工也想，实际上有这种想法是对的，我觉得是当事业来做。原来我们奉行的共产主义奉献精神，当成奉献来做，不求吃好，吃饱就好了。还有是职业化，我做了就要得到，是不是要得到更多。纯资本的力量可能很贪得无厌，最后的结果我不知道是怎样，咱们现在想一个企业，一个业务，一个行业，一个产业，融资上市完了之后呢?很多资本方会跟你一起做吗?他可能套现，但是企业怎么办，业务怎么办?员工怎么办?这面临着后续的很多问题。南方新媒体集合了广东广播电视台所有新媒体牌照资源，12月31日之前完成所有股改，应该是明年年初会报IPO，最快18年在A股上市，是这样的计划。但是这样的计划，我身在其中我会想上市只求呢?它还有政策吗?员工还能持股吗?还能有激励，还能有绩效吗?还有再长远来讲，最终的结果是什么样?最终资本会怎么样?典型的两个例子，大家可能都知道这个行业里边两家台属新媒体上市企业，百视通和华数，这个规模是多少大家都知道，上市之后是什么状况，那可能是不是我们上市了也走那个路子?会不会突破呢?不知道。所以我核心的意思是，资本的力量它分阶段的作用是不同的，对我们的帮助不一样，我们的需求也不同，但是最终的目的不好说。资本是一个很野蛮的，唯一逐利的目的，但是广电的目的是单纯市场化的企业，业务也不是单纯市场化的业务，它也没有那么自由竞争的那种状态，所以这本身是一个矛盾的结合体，但是这个矛盾的结合体它碰撞之后自然而然会走出一条路，我坚信肯定要结合，无非是走到什么阶段。我自己感觉我不好预测，可能谁都不好预测，就说这些。

　　曾会明：陈总说的很好，首先为陈总的发言点赞，第二是共同推动，未来还是不畹会改变的，我们相信这个行业有未来。环球合一的吴总，刚才张宇霞总已经给了一个题目，环球合一其实也是一个混合所有制模式的企业，你也可以讲一下你那边企业的架构，包括投资之后，包括业务等等方面的情况和想法，有请。

　　吴懿：谢谢主持人，谢谢霞总邀请，环球合一近两年在运营商市场有了一些名头，同时跟在座各位新媒体、IPTV、有线运营商的老大都有合作，而且大家合作都很好。我想无外乎两点，第一是我们提供的内容是可管可控的，第二是我们有很好的资源，因为大家都知道，阿里巴巴集团内容的采购在50亿以上，会越来越多，阿里巴巴认为要盈利要是生态的模式，要有收费业务，有广告业务，还有大的文娱在一起做才会有盈利可能，单纯一个视频行业，它其实机会不是特别大的，这个理论已经在多少年的实践中印证了。说起混合所有制的问题我深有感触，我大学毕业在北京台，在北京广电体系呆了16年，最后离开的原因很简单，因为有一个提级的机会，换老板了，原来的就不对了，我心想我出来试试。首先我去了土豆，公司和优酷合并以后老板对我也很好，在两个公司的干劲远远超过我在北京电视台的同事，在他们的眼中我是另外一个世界的人，因为我每天谈的是DAU这些东西，他们谈的是收视率，而收视率是不被印证的东西，这是完全不一样的。2014年底，大家要考虑签合资公司，集团对这个事情现在可以说是犹豫的。因为很多人都知道合资公司很难干的好，基本是两个世界的人，一个是讲可管可控，另外一个是要讲商业的最大化，那怎么能做好呢。后来我们确定了一个方向，关于内容的可管可控，总编辑这一套由国广派出来的同事来负责，关于运营，阿里巴巴、优酷土豆所有的内部资源来负责，同时公司成立的时候就设了一个激励计划，所有的人都能拿到这个股票，我看到年轻员工们能拿到股票脸上兴奋的事情，我特别感动，我感到我在做一件很有意义的事情，就是和大家服务广大的用户，同大家创造一个不错的公司，这是很有趣的事情，是很酷的事情。我们此后有一些资本运作，当每一次来谈的时候，投资人过来谈的时候，你比原始出资时已经翻了100倍，已经翻了多少倍的时候，有些消息我不经意间会透露给小同学，这些小同学听了之后非常兴奋。同时基于这种体制，我们也拉动了阿里巴巴内部的资源，比如我们11月底的时候办了一场国内有史以来第一次4K的公网直播，我们拉通了优酷土豆的资源，然后通过编解码上传到阿里云，通过阿里云再分发到天猫，通过环球合一分发各运营商体系，同时在此之前，我们会在阿里巴巴投资的微博、优酷土豆的视频、手机和很多领域进行推广。大家看到一个小小的4K直播就拉通了我们内部所有的资源，这说明了一个事情，只要是说体制内的符合要求的可管可控的基础上，只要是把商业的逻辑发挥的淋漓尽致，他的战斗力是相当强大的，这是我最大的感受。第二个感受是说专业的事情要交给专业的人干，这是龚总非常高明的地方，他反复跟我讲，老吴像你们这一票兄弟，他说你们都是知道如何赚钱的，你们离市场特别近，你们手伸出来人家知道你是阿里巴巴的高管，你是优酷的高管，人家知道你说话是可信的，而且你是不忽悠的，所以你拿各种资源是相当容易的，这是你们的很大优势，我们只要放手，让公司的同事们去干，那一定有很大的机会，这可能是这个公司得到迅猛成长的一个关键的地方。另外还有一个地方，我的体会是说，因为运营权主要是我们在做，在这个公司平时的管理上，我们借鉴了很多互联网的方式，就是我们提倡的是一个服务意识，虽然我们是一个混合所有制的公司，但是我们希望所有的合作方都非常满意，我们是以一个相当低的姿态和所有的合作方合作，尽管我们能提供的东西是市场上稀缺的，不具备挑战性的内容，是这样的，所以这就是为什么我们现在还能取得一点小成绩，在行业里名头比较小的原因。我相信的是，随着越来越多的高人进入这个行业，我们过去认为如果张宇霞来优酷基本我们没有混的了。未来像环球合一这样的公司可能会越来越多，但是像主管部门他也会发现，这种公司它对整个社会，对整个媒体、舆论只有好处没有坏处，只要把源头抓住。所以我想这可能是我们一点小小的体会吧。谢谢!

　　曾会明：谢谢吴总，我才知道吴总有这样一段经历，这个过程经历、体会、感受，刚才这一番话我很受感动，包括他谈到能够为用户做更多更好的服务，这是很有意义甚至是伟大的事情，我觉得又非常有情怀。

　　马上到年底了，2017年马上到来，我想请几位嘉宾对新媒体这个行业，不仅是说广电的新媒体还是视听网站的新媒体，今天既然用这个词汇，新旧永远是相对的概念，包括刚才张和总也讲所谓新媒体没有最新只有更新，是不断在变化的，我们对今年新媒体的情况，比如说IPTV、OTT，包括有线数字电视，主要是视频新媒体行业，对明年简单做一个展望。

　　林震：今天在座有接近一半是我们的朋友，是这个行业从业者，刚才我听了各位讲了之后也有一些感触，我个人有时候也勉励我自己，就是小米的一句话，相信美好的事物即将发生。所以我对新媒体的寄托也是这样，当我回到这个会场看到那么多大未来的兄弟姐妹们，还有曾经的老板CEO们，其实更多的是感动跟感触，所以我觉得如果我们用心去做一件事情，其实在座的观众或者是同行，或者哪怕是竞争对手都会有感受，如果你用心了是会感动大家的。所以我希望所有新媒体的同仁，用心去做事，然后带着我们曾经的经验，无论是我们曾经辉煌的经验，或者我们曾经低谷的经验，总归这些都是我们的经历，把我们的经历用心去表达，我相信明年会更好。谢谢，

　　曾会明：谢谢林总走心的话，我也很感动。

　　陈硕宏：我自己的判断，IPTV是一头越来越肥的猪，肉能不能吃着不一定，就要看从业者你自己有没有本事，有本事你会切很大一块猪肉出来，会切好的，没本事的那吃一点内脏，弄一点猪毛都不错了，这是IPTV，靠本事，肯定还会爆发，持续爆发，两到三年之内，这是一头很肥很肥的猪，是越来越肥的猪，这是我的判断。至于OTT，在画上的一头猪，可能会有，但是需要时间，究竟什么时候能变成猪肉，还需要积累，当然也都等着，行业里的人期望着政策红利放开，或者是再搞搞其他的小猫腻，现在更多OTT的收入基本都是违规来的，很多并没有真正靠真实的内容产生收入，黏性不高了，虽然也放了好多内容，这是我个人偏低一点的判断，包括多少活跃用户，有多少点击，有多少广告收入，在座很多都做过OTT，那个数据不要说放到PPT上，念出来的数字你们自己都不相信，打五折你们都不相信，这是对OTT的看法，看着像头猪，现在还没有肉。对于有线电视已经是一头猪，只不过浑身是病，但是这个猪很大很重，它也有很多肉，这个肉现在越来越不好吃，能不能把病治好，能不能变成更多更好的肉，还有机会，还是看自己本事，各地有些还躺着在那儿过日子，收那一户20多块钱，不提高服务，不提高产品，肯定这会是病死的猪，病死的猪会臭一群人，吃不了，但是如果及时调整治病，它也是强壮的猪，也能生产好多猪肉。这是三个行业我的看法，有的要坚持，事在人为，不要抱怨体制，事在人为能做好自然能做好，用心去做肯定能做好。为什么这三个对比的行业，某些区域做的就是好，某些区域就是做的不好，为什么别的区域做的好，这个区域做不好，都存在这种情况，就是事在人为。

　　许诺：用心回答一下曾老师的问题，我说几个数字。辽宁的IPTV线上实际跑的数据看，直播业务和点播业务每天收视时长在一半一半，包括点击的动作，就是这样，相信OTT这边看不到这样的数据，这是第一。第二，本地版的内容，地方内容和全网内容收视占比在平台上看也是一半一半。为什么说这两个数字，今年到明年的预测，我个人判断明年后年，就像刚才陈总讲的，未来三年地方台的崛起，不是在卫视上收视率排名的电话，那个很难，而是IPTV平台对整个用户的控制上，地方台的能力会越来越强，我不知道有没有央视的领导在，我说这一点很直接的话。如果没有地方台在地面上撑着这个事，我相信OTT的市场会快速的蚕食掉现在的大市场。这个市场越来越像传统意义上的SSP市场，可能有的省已经发生这种情况，用户付费端投诉，但是不管怎么样，这个市场几大运营商，我相信这个行业的人很清楚知道这个数字，除了短信业务是一个成功的电信级产品，其他所有业务更多里边都有巨大的利润空间是被整个社会资源所分享的。IPTV其实也是这样，因为有运营商在里边参与，所以这个东西就越来越不像广电的东西，而像电信的东西，可能我们更多电视台强调的是安全监督，是意识形态的管控，但是从整个产业格局上看其实并不完全是这样。为什么说这句话，就是如果大家兜里真的有闲钱，真的对这个行业看的好，电视台投资是一个方向，更多的机遇IPTV整个行业的公司，这些小的从业公司，有巨大创造力的，有个别顶尖人才的公司一定是大家的投资方向，最起码未来三年可以给你很好看的财务报表，因为市场体量足够大，这是我给大家的第二个建议。第三个建议，或者预判，2017年互联网行业的视频一定会爆发，流量跑增70%，现在新布的传输网是100G的级别去布，再过两年可能就是1000G去布，但是现在大家很多都拼钱。这是我的基本看法。

　　吴懿：明年我认为还有各自的高招，今年的判断是很多新媒体已经开始，尤其是广电和有线都已经开始在考虑如何转型的问题了，因为大家都知道，像养猪理论，这个猪是挂在画上还是在吃的问题，这是很明确的。今年是找出路的一年，明年肯定会大家找到出路，最开始从一个封闭的密室逃出去的人一定是勇敢的人聪明的人，这是我的定论。而且今年我不下五六次遇到各地的新媒体的领导，我们私下交流的时候，他们问的最多的一句就是老吴你跟阿里投资部的关系很好，介绍一下，我们想尝试突破一下，实际上找阿里投资部、腾讯投资部或者其他的战略资源都不重要，但是关键是大家都在想这个事情，革命肯定会从某一个省薄弱的地方进行突破，产生会以蔓延之势覆盖全国，这是我的定论，明年一定有分晓，希望环球合一在此过程中能起到一定的桥梁作用，起到铺路石的作用。

　　曾会明：谢谢。我今天一下午学习了非常多，几位嘉宾真的是讲的很走心，我对于新媒体有这样一个认识，所有的新旧媒体，包括所谓的传统媒体与新兴媒体的融合，我觉得这种媒体融合就像一个人从少年成长到青年，它是一个不断成长的过程，就像习大大讲的，它应该是我就是你你就是我，而不是你中有我我就是你，几位嘉宾最后用了几个词来总结，这不仅是这场对话的总结，甚至可以是这个论坛的总结，甚至可以是这个行业的总结。就是用心做事，事在人为。

　　谈就到这里，再次感谢各位嘉宾，谢谢大家!

　　(完)

责任编辑：路明玉