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广电价格大闯关 认知决定市场

作者:三只眼    来源:常话短说   发布时间:2017-11-09 09:29:23

   【流媒体网】摘要:这几日,随着电信和广电的三季度报陆续出来了,数据一如既往的不让人惊奇——广电一天天的烂下去,新媒体一天天的好起来。

 


 

  作为一个默默的看客,经常阅读常话短说的文章,吸收了很多营养,对其中部分观点也不是很认同。

  当然,这些都是个人看法,并不重要。这几日,随着电信和广电的三季度报陆续出来了,数据一如既往的不让人惊奇——广电一天天的烂下去,新媒体一天天的好起来。

  NBA有句广为流传的笑话:火箭很强,马刺很老,小牛很弱,说明的是人们固势思维影响到了对事物本身的认知。

  广电是不是真的是大家印象中的一无是处,毫无招架之力。新媒体是不是也真像大家印象中的无往不胜,一片朝气蓬勃?

  笔者不敢妄下定论,但考虑到大家同在一片蓝天下,都拥有一张网,我们的认知是否可能存在一些偏差呢?

  笔者认为,相比于技术、产品、内容,乃至体制机制,倒是有一个问题是迫切需要解决的,那就是广电的定价机制——如果我们把广电看成计划经济的话,其迫切需要来一场上世纪80年代末期的“价格大闯关”,让市场说话的自由定价。

  评心而论,24元/月的有线电视基本收视费并不算贵,但这要看参照物是什么

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  目前有线电视基本收视费采取“物价听证”方式进行,即政府指导定价,这也是各地有线电视基本收视费24元/月(不同地方略有差异)的由来,根深蒂固的存在于用户心目之中。

  即使在目前的市场竞争之下,各地普遍采取看电视送宽带的方式,但24元/月这个数字却挥之不去。现在只要是骂有线电视的,在社交平台总是得到“群起响应”,一个很重要的原因是用户觉得价格不值。

  没有对比就没有伤害,电信运营商无疑聪明许多:其电视给人免费的感觉,在定价上也多采用5元/月、10元/月、15元/月。

  在免费或者低定价前提下,电信运营商是怎么收回电视运营的成本,甚至赚钱呢?——免费的只是部分内容,重点发展包括付费视频在内的增值业务,其实这也是海外电视运营商的通行做法。

  得益于视频网站说培养的用户付费习惯,目前各种付费包在电信运营商是遍地开花,很大程度上提升了电信运营商的电视收入,让其真正成为一项基础业务,而不是宽带附赠品。

  广电的价格闯关,能否将基本收视费降低到比如10元、15元每月的水平,但相应的提供的服务也减少,比如只提供基本2、30套频道,其它全部转为相应的付费包呢?——通过丰富的内容和业务与新媒体展开竞争,提高组织部分的用户ARPU值。

  在降价基础上,虽然不能说完全避免有线电视用户流失,但起码可以减缓这一趋势。

  有人肯定会反驳降价,在广电经营已经举步维艰的背景下,降价无疑是雪上加霜。这不无道理,但笔者想说的是,降价一方面让广电能以更市场化的方式参与竞争,另一方面降价产生的直接损失可以通过政府公关(比如更为松散的监管环境,市场化核算隐形成本)等在一定程度上弥补。

  以上仅为一点不成熟的想法,投稿到常话短说平台,希望与大家一起理性探讨,谢绝人身攻击!

责任编辑:张君华
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