近日,为响应江苏省公司关于2020年度“冲刺季”市场行动的号召,江苏有线张家港分公司策划并组织实施了“奋战四季度,集客业务专项比拼竞赛活动”,切实做好集团小商客维稳拓新,推进智慧广电类业务落地,加快各类应收款项回笼,增加集客条线经营创收,力争“冲刺”行动出成果。
一是精心部署,全员发动。为使比拼活动收到实效,张家港分公司专门召开了专项比拼动员会议,明确目标任务,责任分工到位,形成上下一致、全力拼抢的良好“冲刺”氛围。
二是突出重点,取长补短。张家港分公司充分汲取网格营销大赛的优秀经验,强化管控和监督。比拼期间,对各乡镇广电站指标完成情况实行十天一公布,让各站及时看到自身业务的优势和劣势,了解与周边兄弟站业务发展的差距。分公司因势力导,鼓励广电站加强横向学习,寻找可持续、可复制的成功集客业务案例加以推广和深化,形成常态化交流机制。
三是上下联动,形成合力。张家港分公司各部门积极配合各广电站做好业务支撑,及时有效保障“冲刺季”市场行动顺利开展。通过比拼活动,防止小商客流失、争取老用户回网的一些好措施得以复制,商客终端流失量环比呈现减少趋势,并成功争取近200个回网终端;垃圾分类、高空抛物等智慧广电新应用的推广成效明显,新增合同额环比增加30%。此外,积极进行了项目储备,挖掘、跟进了一批新意向客户,为开好明年头奠定了坚实的基础。集团用户收视维护费、配套代建和迁移等集客项目营收到帐率也得到提升,有效降低了公司应收款比例。
责任编辑:李楠
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