【流媒体网】摘要：索福瑞数据CSM34城显示，青海卫视2015年晚间收视增幅高达53%，增幅高居全国各个卫视之首。除此之外，在西部地区一直具有领先优势的青海卫视，2015年在西安、兰州、乌鲁木齐等地，晚间收视增幅超出100%。

　　2015年，中国卫视格局的变化趋势体现在两个层面：首先，一线超强卫视继续通过高制作、大明星、强模式的综艺节目以及大规模优质剧集内容，不断在收视率和商业市场份额中进行激烈厮杀，并且再度提高了一线卫视的竞争门槛;其次，面对已经相对稳定的一线卫视集群，居于二三线的卫视逐渐明确到在巨头战争中寻找属于自己的细分市场，固定受众和平台调性，以此为基础进而挖掘和争取更多的商业回报。　　

　　在二三线卫视阵营中，青海卫视成为2015年具有样本研究意义的卫视频道。从收视率数据上看，虽然青海卫视依然处于在大集团军中的跟跑地位，但是展现了逆势增长的态势：据索福瑞数据CSM34城显示，青海卫视2015年晚间收视增幅高达53%，增幅高居全国各个卫视之首。除此之外，在西部地区一直具有领先优势的青海卫视，2015年在西安、兰州、乌鲁木齐等地，晚间收视增幅超出100%。

　　男性观众集中度最高的频道

　　“青海卫视今年最大的一个变化就是经过前面两年的探索和积累，更加坚定不移地往前去探索差异化定位的路子。”青海广播电视台台长周贤安对记者说。“自强之前，必须学会自立”，在他的理解中，经过了2013和2014年的巩固、试水和反思，2015年是青海卫视更加确定发展路径的一年。

　　由于青海地处高海拔的世界第三极，其特有的人文地理环境提供了男性挑战、竞技、探索节目滋生的土壤，这类节目也更易于融入优质的青海文化。“差异化、高性价比就成了青海卫视突围的唯一出路。”青海卫视频道总监张祖坤说。

　　从内容市场和受众特点而言，青海卫视将自己定义为“第一挑战卫视”具有相当的风险性，按照常规思路，中国最具有黏性的电视观众以女性群体为主，因此综艺节目和电视剧等内容先天具备相对高的吸引力和商业可能性。

　　根据了解，虽然也曾经有人愿意在青海卫视付出相当规模的投入打造大型综艺节目，但是青海卫视频道管理层却认为这并不符合青海卫视的未来价值。

　　“第一挑战卫视”是青海卫视团队在过去两年屡次尝试之后的最具可行性的选择。“如果刚到青海卫视，做偏向男性定位的‘第一挑战卫视’我接受不了，那时候我的梦想就是把大综艺节目在这儿爆出来，只不过搞了一段时间，发觉那条路并不理想。”张祖坤谈道。

　　搏击类运动项目成为青海卫视的基础性产品线，也给予了决策团队对于转型的信心。2014年，青海卫视敏感地捕捉到体育产业的复苏和生活方式形态运动项目的兴起，用《昆仑决》试水男性细分市场，在当年便成为该类型节目一支强有力的竞争对手。

　　基于此类经验，2015年2月，青海卫视推出另外一档搏击类节目《龙斗》，借此进一步强化自身调性的统一和推进观众收视习惯的养成。根据青海卫视节目总监李祥的介绍，《龙斗》系列赛事表现出了丝毫不逊于大型综艺节目的收视吸引力。

　　这一年，《龙斗》系列扩充体量，增加直播，有UFC、英雄传说、K1、锐武、真武魂等上十个赛事品牌，首重播节目共达到174期。根据索福瑞调查数据，同时段节目收视率最高单期排名进入第3名。

　　除此之外，青海卫视在内容层面全线进入快速布局状态，2015年先后推出《极限皮艇怒江大挑战》《天梯速降挑战赛》《全球走扁带大赛》以及《抢渡黄河极限挑战赛》《国际翼装飞行世界杯》等一系列直播极限挑战节目，全方位覆盖了低空、地面和开放水域三个维度。

　　对于格局位置依然脆弱的青海卫视而言，放弃增长缓慢但是相对安全的传统电视受众，转而进攻男性电视观众市场，必然是一个系统性的取舍过程，其中决策团队不惜改革尚处于稳定状态的内容板块。例如，电视剧板块对于青海卫视2014年的贡献比例高达40%，但其为了配合整体转型而放弃情感剧和偶像剧，转而播出经典剧和历史剧等男性题材内容。

　　青海卫视的观众群体正在发生快速的变化。“这个变化速度多少还是出乎我们意料。”周贤安认为青海卫视此次转型达到了初步成功。

　　新兴产业链中的真正参与者

　　“第一挑战卫视”的转型使得优质内容得以高度集中，从而有助于将消费习惯和生活方式接近的观众流吸引到卫视平台上，为青海卫视下一步的产业开发提供了用户基础。

　　现代产业的经营思维更符合周贤安和青海卫视管理层的未来期许。中长期看，大踏步地深入到产业中成为青海卫视在传统媒体寒冬将至时期的解决方案以及转型思路。这意味着青海卫视的战略目标从相对单一和传统的媒体平台转型成为具体新兴产业链条中的积极参与者。在此逻辑下的青海卫视所追求的市场价值，也将从目前传统媒体所严重依赖的单纯广告回收，转向具体产业链中所蕴藏的众多商业机会。

　　作为媒体领域为起点的产业参与者，首要任务便是将自身所擅长的内容化表达和媒体化传播发挥到极致。在2015年举行的第十四届环青海湖国际公路自行车赛成为青海卫视发力的一个关键节点。

　　由于高原多变的地形地貌以及不确定性的极强的气候条件，特别是在海拔3200米以上的高原进行直升机拍摄具有一定的安全威胁，之前的环湖赛难以做到严格意义上的全程直播。

　　完成如此体量和难度的赛事直播，需要得到整个青海广电在制作、信号传输和安全播出等团队的支持。据了解，此次环湖赛直播赛段直播团队共70多人，其中包括40人左右的卫视团队。特别是在难度最高的黑马河到刚察赛段，在185公里的赛程中，青海卫视团队实现了5小时的不间断直播，为技术攻关和团队磨合打下了扎实的基础。更重要的是，青海卫视的内容制作团队也跻身中国公路自行车赛事直播领域的前列。

　　实际上，青海卫视在提升自己实力的同时，也在积极扩张地域合作边界。在周贤安的设计中，青海卫视的未来绝对不能闭门造车，而是要继续走合作发展的道路。

　　2015年，青海卫视实现了数次跨区域联合直播的合作项目。周贤安认为，“要选择有地面优势的兄弟电视台、经济比较发达的地区、属于户外有它自身独特特点的项目。”在《2015滑翔伞定点世界杯》的节目中，浙江富阳永安山第一次代表中国举行国际滑翔伞比赛。青海卫视与主办方合作，不仅担任直播的播出平台，同时双方合作，共同完成招商。

　　在周贤安看来，青海卫视在体育产业中依然坚持本地环境、平台属性和成本控制的有效结合。“生态体育”是青海卫视的在该产业的侧重点，生态体育指体育、文化和生态环境的相互协调、相互关怀、共生共融、共同发展所构建的关系或联系的体育活动，即在自然——社会生态环境中开展的体育运动。青海卫视也将有更多的机会参与到赛事运营的版权收益之中，包括成立赛事运营公司具体负责赛事运营和商业化问题。

　　T2O模式的基层化探索

　　2015年9月1日，被称为“史上最严”的新《广告法》正式实施。根据中国传媒大学广告系教授袁方的调研，在情况略微乐观的地市电视台，医药广告收入占电视台广告总体收入的20%~30%;而在部分中西部地市电视台，该比例可能高达70%~80%。这意味着对于主要依靠医药广告存活的二三线媒体及部分地方媒体平台，新《广告法》的影响或许将更为严重，甚至是致命性的。

　　青海卫视早在新《广告法》草案仍处于调研阶段便开始着手安排应对方案和解决办法，以防出现广告收入情况滑坡的现象。T2O模式成为青海卫视团队的基本思路。T2O即TV to O(Online or Offline)，指无论线上还是线下，都要考虑到从TV到终端用户、电视与互联网之间的有机结合，从而产生一种完整交易。从节目到用户，从用户到商户，“T2O”模式打开了电视节目平台化之路。

　　2015年夏天，周贤安率青海卫视管理层前往海西州开展走基层活动，从资源开发的角度意识到内容和商业互相整合的可能性。该地是中国著名的枸杞种植地和相关产品输出地，但高质高量的海西枸杞并未给当地农民和从业者带来足够的回报。

　　某种意义上，拥有传播渠道和电视内容生产能力的青海卫视能够解决海西枸杞产业所遭遇的瓶颈，但是如何超越和摆脱旧有购物节目的桎梏成为这档名叫《绿色中国·原产递》节目的难点。

　　“我们最后决定首先采用‘直播+直购’的方式，将很多销售环节放在线下去解决的，把直播的内容和故事放大，之后再进入到‘重播+直购’阶段，通过不断的重播来强化用户的购买决定。”张祖坤介绍道。

　　在青海卫视的未来计划中，无论是体育产业中的《龙斗》等系列挑战节目，还是T2O探索中的《绿色中国·原产递》，其共同之处在于打造了由青海卫视所自有的“挑战IP”。

　　一定数量的IP储备意味着当青海卫视进入到产业链具体环节之中时，其自有IP的商业想象力将有可能得到充分释放。按照张祖坤的设想，合作方可以参与到青海卫视相关自有IP的开发过程中，从而摆脱传统卫视通过出售收视数据而换取广告收入的模式。“客户看中你的不仅仅是媒体价值，甚至他忽略你的媒体价值，他要你的IP价值和背后的人群效应。”

　　IP的魅力在于能够在漫长的市场考验中历久弥新。周贤安表示，“随着自有的挑战IP逐渐强化下来，它的投入根本没有一线卫视大季播节目那么大，它还有来自于主办城市、主办方和行业协会的基本保障，我们更多地考虑如何把资源最大程度地实现影像化表达，同时进行广告的高效转化，这是一个非常轻巧和准确的道路。”

　　正如周贤安所说，“2016年的青海卫视将坚定地飞翔，将既定的模式更加完善和成熟，也要保持灵活调整的敏锐感”。诚然，青海卫视目前的处境依旧需要坚持不懈的努力、探索甚至是运气，但是这并不会影响青海电视人的决心和希望。相比甚至无法组建一支完整卫视频道团队的过去，青海卫视在过去的三年里经历了翻天覆地的变化，也拥有着破釜沉舟的气势。

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